25 вещей, которые говорят инвесторы, когда отказывают вашему стартапу

После общения с большим количеством моих коллег - CEO, которые пытались получить инвестиции, у меня появилась возможность накопить список классических сообщений, которые люди получают от инвесторов после первого общения или питча. Как и говорит заголовок, ниже приведены 25 вариантов отказа инвестора.

Возможно, я покажусь странным, но я нахожу отказы неким топливом для моих действий. Когда я учился в колледже, я взял список 300 лучших для работы компаний от Chicago Crain’s Magazine. Я изучил его и создал «персонализированные» письма, которые отправил в более, чем 290 интернатур. Я получил более 250 отказов и 3 предложения. Свою дверь я обклеил письмами с отказами и подчеркнул те части, в которых говорилось, почему я не подхожу. Мое любимое письмо было от McDonald’s (корпоративный). Там была печать Рональда Макдональда и друзей. Так что, сейчас я могу сказать, что получил отказ в McDonald’s. Ха!

В аспирантуре я прицепил два отказа из Стэнфорда на свой рабочий стол (положительный ответ я получил на третий раз). Оба отказа мне показались забавными и мотивирующими.

После двух успешных раундов инвестиций для ShopWell, мне повеселила идея создать список из топ-25 писем-отказов, которые получал я или мои знакомые. Надеюсь, вам понравится так же, как и мне.

Общая незаинтересованность или сомнения

- Нет ответа.

- Мы не находим это перспективным в данный момент

- К сожалению, мы не смогли прийти с партнерами к консенсусу по этому вопросу.

- Мы не уверены, что хотим быть lead инвесторами, но держите нас в курсе дела, если получите lead term sheet.

- Я не уверен касательно этого. Давайте я свяжу вас с одним из моих коллег, у кого больше опыта в этой сфере.

Излишняя занятость

- На данный момент я сильно перегружен и не могу тратить время на то, чтобы заниматься этим проектом.

Конкуренция

- Мы видим этот проект конкурентом одной из компаний из нашего портфолио.

- Мы обеспокоены тем, что нет сильных конкурентных барьеров, способных оградить других от создания того, что делаете вы.

Положение на рынке

- Мы сначала хотим посмотреть как [компания из портфолио] поведет себя, прежде чем мы опять проинвестируем в эту сферу.

- Эта сфера сейчас слишком  фрагментирована, чтобы увидеть четкого лидера.

- У нас нет опыта работы в этой сфере, следовательно мы сначала должны туда пройти.

Состояние компании

- Мы стараемся инвестировать локально, а вы находитесь слишком далеко

- Вы еще на слишком ранней стадии и мы не можем увидеть кривую вашего развития.

- Вы на слишком поздней стадии, а мы стараемся инвестировать на ранних стадиях.

- Мы готовы инвестировать, если бы у вас был локальный lead инвестор.

- На данный момент у нас нет свободных мест под проекты в фонде.

Состояние продукта на рынке

- Я не предполагаю, что люди будут заниматься [главное действие вашего приложения] как основной активностью.

- Мы были бы более заинтересованы, если бы вы включили [случайная функция/технология] в свой продукт.

Дистрибуция и развитие на рынке

- Мы не видим очевидного пути оценить стоимость эффективного привлечения пользователей для вашей компании.

- Мы бы хотели увидеть больше месяцев [метрика], прежде, чем будем уверены, что стоит двигаться дальше.

Монетизация

- Мы не уверены в вашей бизнес-модели, и хотим увидеть больше доказательств ее эффективности.

- Ваш рынок недостаточно велик

Команда

- Мы были бы более уверены, если бы вы включили в команду человека/группу [вставить специальности]. Слишком много командного риска в такой конкурентной среде.

Структура компании

- Нам не нравится структура управления в компании.

Другое

- Я покинул компанию и поэтому больше не могу делать инвестиции от имени [название компании], но вы можете посмотреть мой новый проект! Он крутой!

Об авторе:

Brian Witlin – серийный предприниматель, CEO и основатель ShopWell. Также занимает позицию EIR в IDEO и StartX, лектор в Stanford University’s Hasso Platner Institute of Esign, является стартап-ментором в 500 Startups, Insidr, Zeel Networks, DiamondMMA и IDEO’s Entrepreneurship Initiative. Эта статья изначально появилась на его веб-сайте.

Фото фразы отказа взято с CaroWallis/Flickr

Перевод: Алекс Бондаренко

This article originally appeared on VentureBeat - http://venturebeat.com/2012/05/28/25-things-investors-say-when-rejecting-your-startup/