Рената Ахунова, президент Global Innovation Access

Рената Ахунова

Рената, весной вы запустили новую обучающую программу для предпринимателей. Расскажи, почему вы решили разработать свою.

За последние несколько лет мы работали с огромным количеством проектов, поэтому осознаем, насколько много тех, кому нужно понять опыт Кремниевой долины и найти популярные здесь инструменты, которые предприниматели могли бы эффективно применить на своем рынке. Причем большинству стартапов отнюдь не надо переезжать в Долину на постоянное место жительства. Многие европейские проекты в IT-секторе являются клонами американских стартапов, и даже если не клонами, то в США их ниши наверняка уже заняты несколькими довольно сильными игроками. Поэтому, рационально рассуждая, очень часто работать в своих родных странах или на развивающихся рынках финансово намного более выгодно, чем рисковать всем в Долине, поддавшись моде. Но опыт и методы, которыми обладает Кремниевая долина, уникальны, и их необходимо знать каждому предпринимателю, чтобы стать успешным.

Поэтому мы начали искать какую-либо программу стажировки, которая позволила бы получить необходимые знания и навыки. К сожалению, все, что мы нашли, было очень несистемным. Согласитесь, что программа, состоящая только из встреч и консультаций с хаотично подобранными представителями сообщества Кремниевой долины не может быть по-настоящему эффективной. Равно как и исключительно образовательная программа не может дать большой эффект без работы с практиками над конкретным проектом.

Поэтому мы решили сконструировать свою программу, достаточно гибкую для адаптации под различные нужды проектов, при этом содержащую в себе максимум элементов, которые в сумме дали бы участникам огромный эффект.

Основой программы стал курс FASTTRAC от крупнейший организации в мире по поддержке предпринимателей – фонда Кауфмана. Этот курс существует уже 19 лет помогает людям из разных стран создавать и развивать их бизнес. По последним данным, более четверти предпринимателей, прошедших курсы FASTTRAC, констатировали рост доходов более, чем на 20%! Системные знания, современные инструменты и использование подходов Кремниевой долины к развитию бизнеса – вот, из чего состоит программа SMARTiQ.

Видео о FASTTRAC:

https://www.facebook.com/SMARTiQpro/posts/375648669165577

Чем программа отличается от других программ поездок в Долину?

Системностью подхода к передаче участникам программы SMARTiQ навыков ведения бизнеса, обеспечение конкретными инструментами и крайне насыщенной программой (у нас даже распланированы развлекательные мероприятия в свободное от занятий время, которого действительно очень мало). Если вы хотите «потусить» пару-тройку недель в Долине, то вам надо найти другую программу ее посещения: на SMARTiQ мы работаем по 8 часов в сутки. И это нормальная интенсивность работы в Калифорнии: много работать, но после хорошо отдыхать – working hard, but then playing hard!

У нас даже есть внутренний рейтинг, на основании которого по итогам программы определяются самые старательные участники. Четверо из них получают весьма полезные бонусы за хорошую работу: лучший участник три бесплатных месяца аренды рабочего места в бизнес-инкубаторе в Сан-Хосе или Сан-Франциско, а трем другим лидерам по баллам мы оплачиваем работу профессиональных дизайнеров по разработке презентации в соответствии с последними графическими трендами Кремниевой долины, что позволяет им значительно выделиться визуально среди других.

Кремниевая долина – самодостаточный и независимый ни от кого мировой университет предпринимательства. Многим технологическим предпринимателям однозначно стоит здесь поучиться. Относиться к Кремниевой долине надо именно как к некой очередной ступени в своем развитии: вы можете приехать, набраться опыта и остаться «аспирантом» на неопределенный срок, а можете вернуться в свою страну и стать «профессором». В исключительных случаях здесь можно сделать быструю «карьеру». Но конкурс «на место» здесь, как вы понимаете, очень большой.

Мы хотим, чтобы участники SMARTiQ уехали кандидатами предпринимательских наук и уже после взвешенно решили, где и как им стоит развивать бизнес.

Что включает в себя программа?

Без преувеличения, она наиболее насыщенна из всех схожих программ! Если коротко, то SMARTiQ Stage 1 – это:

-          более 50 часов мастер-классов и консультаций,

-          не менее 20 тренеров и инструкторов на группу,

-          8 часов индивидуальной работы с менторами,

-          25 тем о развитии технологичного бизнеса на ранних стадиях и не только.

Участники группы получают не только знания, но и вполне материальные инструменты для работы:

-          5 лучших книг Кремниевой долины каждому участнику,

-          30 шаблонов наиболее часто используемых документов,

-          5 платных приложений на iPad для оперативного управления,

-          100 рабочих файлов для стартапа,

-          доступ к 160 аудио-урокам для предпринимателей,

-          доступ к 250 видео-урокам на различные темы,

-          более, чем 700 статей, 1300 записей блогов и 500 ссылок, собираемых выпускниками программ фонда Кауфмана разных стран на протяжении нескольких лет на портале фонда.

Группа безусловно посетит различные небольшие нетворкинг-мероприятия и одно из крупнейших мероприятий для предпринимателей, ведущие университеты, рейтинговые инновационные компании и встретится с командами успешных в Долине молодых компаний. Заключительной ноткой программы является выступление перед инвесторами. Это короткое, но крайне полезное испытание, поскольку мы приглашаем профильных инвесторов (то есть, работающих в тех секторах, которые представлены проектами участников программы), и они дают подробные комментарии после питчей. Это крайне ценные советы! 

Как подбираются участники с американской стороны?
Тренеры обязательно сертифицированы программами, которые они представляют, либо являются разработчиками собственных авторских курсов, набравших популярность среди предпринимателей.

Менторов и экспертов мы подбираем индивидуально под каждый проект, участвующий в программе – для этого проводим предварительное собеседование. И мы также выясняем потребности и ожидания желающих принять участие в SMARTiQ, потому что если они не совпадают с тем, что реально дает программа, мы не советуем тратить время и деньги. Мы не работаем на количество – мы работаем на качество. 

Какие компании уже приняли участие в программе?

- В последней, весенней сессии SMARTiQ приняли участие 10 проектов. Лучшими признаны проекты:

-          “123apps”, позволяющий редактировать аудио- и видеофайлы он-лайн, автор которого получил рабочее место в инкубаторе RocketSpace в Сан-Франциско, куда сможет приехать в течение года совершенствовать свой проект;  

-          мультиканальный агрегатор товаров Magazinga,

-          он-лайн платформа для создания сайтов спортивных команд «СпорФорт»,

-          система учета и управления расходованием различного типа коммунальных ресурсов «Экоматик», позволяющая снижать их потребление.

На презентации инвесторы отметили также:

-          Droog Loyalty System, позволяющий технически запрограммировать различные системы лояльности всего лишь на одну обычную банковскую карту,

-          он-лайн университет и рекрутинговая платформа GOODHIRE,

-          визуальное расширение для систем распознавания речи RealSpeaker.

К слову, почти все проекты продолжили работать с менторами уже после программы в частном порядке, два проекта получили бизнес-ангельскую поддержку, а три других находятся в стадии активных переговоров с инвесторами, которым мы их представили.

Что они получили в ходе программы?
Кроме вышеперечисленного – ответы на вопросы:

-          Обладает ли мой продукт действительно значимыми ценностями для потребителя?

-          Является ли бизнес-модель моего проекта действительно эффективной?

-          Как лучше защитить интеллектуальную собственность?

-          Всех ли конкурентов своего продукта я изучил?

-          Готова ли моя команда для развития проекта?

-          Какая организационная структура бизнеса для моего проекта оптимальна?

-          Готов ли я выходить на рынок США и других стран?

-          Сколько мне нужно инвестиций и от какого типа инвестора?

-          Какая перспектива ждет мой проект в случае успеха?

Многие участники пересмотрели свое мнение по большинству из указанных вопросов. Секрет успешных предпринимателей в том, что они допускают, что их собственное мнение не является единственно верным, они умеют слушать мнение других, тем более, опытных профессионалов и принимать их советы, либо адаптировать их наилучшим образом. Поверьте, вероятность того, что после прохождения программы SMARTiQ участники переосмыслят свои проекты, развернут из концепции как минимум на 25 градусов, либо, как минимум, добавят новые функции, которые позволят проектам стать более масштабными, а бизнес-моделям – более эффективными, очень велика! Вы увидите свой проект абсолютно с другой стороны!

Почему вы решили предложить эту программу украинским предпринимателям?

В Долине открывают представительства многие европейские страны. Большинство стран Западной Европы уже представлены в Кремниевой долине и активно помогают своим компаниям набираться опыта и завоевывать американский рынок. Между тем, этот тренд очевидно идет на восток, а Украина, пожалуй, больше других стран Восточной Европы

известна в технологическом мире: достаточно посмотреть на такие проекты, как Viewdle, InvisibleCRM, BPMonline, Expopromoter. Крупнейшая конференция IDCEE также подогревает инвестиционную среду в Восточной Европе в целом, и в Украине в частности. Поэтому естественно, что мы хотим помочь и украинским предпринимателям в становлении и развитии бизнеса, используя возможности Кремниевой долины. В качестве партнеров по Украине мы выбрали компанию BayView Innovations, с которой за последний год у нас сложились рабочие отношения. Компания работает на рынке с 2006 года, имеет большой опыт обучающих программах, в том числе, и в  организации поездок в Долину. Это сильный партнер с хорошими связями, как в Долине, так и в Европе, поэтому мы быстро нашли общий язык.

Уверена, что первая сессия SMARTiQ станет фундаментом активной и упорядоченной работы украинских предпринимателей в Долине и поможет им добиться выдающихся результатов на международных рынках.

Expertorama