 |
| Максим Школьник |
- Как ты пришел в технологический бизнес?
- Совершенно
случайно. В 2005 мне позвонил один знакомый из Нью-Йорка и сказал: «Мы знаем, что в Украине
много продвинутых людей: инженеров и т.д. Быть может, тут, где-то в пыли,
валяется «второй Google»,
а никто его не видит. Мы хотим найти такие проекты и работать с ними».
Слово за слово,
и мы организовали венчурную компанию под названием TechnoBridge, в которой из четырех
партнеров я был единственным нефинансовым.
В 2005 году мы начали развивать этот проект: сделали конкурс
инновационных технологий «Идеи в жизнь», поддерживали различные ИТ мероприятия,
- в общем, пытались сформировать поток сделок. Конкурс был достаточно
бесполезный с точки зрения выявления перспективных проектов, но я получил большой опыт. TechnoBridge кризис не
пережил. В начале 2008 года стало ясно,
что инициатива с ним достойного продолжения до окончания кризиса вряд ли
получит.
За недолгий цикл
работы TechnoBridge мы
успели начать работу с проектом Viewdle,
получившим в последствии определенную известность. Через некоторое время я
перешел на операционную роль во Viewdle,
и, после ухода в начале 2008, у меня остался в ней некоторый stock. Год я занимался проектами не в ИТ-сфере. Я пытался сделать печатный журнал, но в 2008
его пришлось закрыть. Ситуация сложилась такая, что хоть зарплаты существенно
не подрастали, но стоимость бумаги выросла процентов на 30, ключевые клиенты
посрезали бюджеты процентов на 50. Было понятно, что убыточность проекта
возрастает. С другой стороны, было не понятно, когда мы достигнем, по крайней
мере, break-even.
Дальше у меня
было две идеи. Я хотел что-то сделать с нуля в качестве предпринимателя. Причем
мне хотелось сделать это локально. К тому времени у меня уже были планы насчет
ребенка, и хотелось бы иметь деятельность, которая предполагала бы, что я много
времени буду проводить здесь, в Украине. У меня было две идеи интернет проектов:
1) в области продаж продуктов питания; 2) в области недвижимости.
В области продаж
продуктов питания я столкнулся с проблемой, которую в итоге смог обойти Егор (Егор Анчишкин, Zakaz.ua). Она была связана с логистикой
товаров. Дело в том, что я планировал не выстраивать собственную логистику с
нуля, а договориться с распределительным складом одной из ритейл сетей (мне
казалось, что так у меня будет выше
маржа прибыли), а на большинстве складов есть огромное количество товаров в
коробках. Что где лежит, знает только грузчик, а грузчики менялись в среднем
раз в четыре месяца. Соответственно, прежде чем работать на этом рынке, нужно
было создать систему учета местонахождения товара на складе. А это - идея для
отдельного B2B проекта, с которым я
не хотел иметь ничего общего.
В итоге я начал
заниматься недвижимостью. Вообще, все живые деньги, которые я заработал в жизни
раньше, я заработал на недвижимости. Я еще не знал, что я хотел делать в этой
сфере, но я чувствовал, что существует огромный неудовлетворенный спрос в
информационном поле по поводу качественной информации об аренде или купле-продаже
недвижимости. В то же время существовал огромный спрос на качественную услугу по
брокериджу в сфере жилой недвижимости. В 2009 году появились мысли по этому
поводу, я просчитал бюджет, понял, что столько своих денег я туда не
положу. Так начался проект Address.ua.
Я сделал это
неправильным способом и никому не советую так поступать. Я решил сначала найти
денег, а потом заниматься проектом. Но в последующем я взял на себя
определенный риск. У меня была сумма денег, на которую я нанял разработчиков,
которые начали делать бету. Параллельно я начал искать ангельского инвестора.
Привлек ангела, и на ангельские деньги мы купили один из проектов – TopRealty.org.ua. Я до сих пор не знаю,
как из нуля сделать 100 тысяч пользователей, поэтому было принято решение купить
ресурс, у которого уже есть 100 тысяч пользователей и на его базе начать
развивать бизнес. После этого начались поиски
венчурных инвестиций. А это достаточно длинный процесс, который не всегда
заканчивается позитивно.
- Инвесторов искал в Долине или у нас?
- Американских
инвесторов я даже не питчил. Я смотрел на украинских, российских и европейских
инвесторов. Во второй половине 2009 года удалось договориться с ребятами из eVenture и Vivex. Но очень долго
делались документы, и инвестиции на расчетный счет мы получили только в начале
2010 года.
На сегодняшний
день проект является одним из лидеров среди порталов по недвижимости в Украине.
Планов много, посмотрим, что дальше будет.
Это мой основной
проект. Я не верю, что можно в качестве CEO
заниматься двумя проектами одновременно. Если это инвестор,
который посещает Board
Meeting в 12
компаниях, ок, он еще в состоянии следить за делами этих компаний. Но, если я являюсь драйвером в компании –
нет.
Еще я уделяю
время Startup Crash Test, являюсь advisor и миноритарным акционером в Zakaz.ua.
- Почему ты считаешь, что поднимать деньги до того,
как начал работу над проектом – неправильно, ведь это у тебя сработало?
- Да, сработало,
но когда чем-либо занимаешься, можно условно поделить все вероятности на два
сценария. Первый – когда есть очень высокая вероятность, что это произойдет. Например,
мы договорились о встрече, я вышел из офиса и пошел на встречу. Вероятность
того, что я на нее дойду, очень высока. Вероятность, что «Аннушка разлила
подсолнечное масло», исходя из моего личного опыта, не
такая высокая J.
А есть все
остальные сценарии, когда существует очень много неизвестных. Конечный
результат основывается на предположениях, которые основываются на
предположениях и т.д. И, как бывший представитель инвестора, я понимаю, что
инвестор любит, чтобы рисков и неопределенностей было меньше.
Когда я делал
презентацию перед eVenture
и Vivex,
у меня еще не было демки, у меня был PowerPoint.
Но у меня к тому времени был какой-то track
record, четко сформированная
команда в проекте и был ангел. Инвесторы увидели, что я уже положил какие-то
свои деньги, уже люди работают и есть ангел, и пошли на это.
Существует много
команд, у которых такое мышление: «Я ничего не буду делать, пока мне денег не
дадут. А как дадут, начну что-то делать». Я не говорю, что это не работает.
Работает все. Но есть система
вероятностей. Можно даже провода, по которым запущен ток, соединять голыми руками
- миллион людей убьет, а миллион первый соединит, и ему ничего не будет. Можно
есть ядовитые грибы – почти все умрут, а кто-то выживет. Но лучше их не есть.
Поэтому, если есть желание работать с проектом, то лучше не ждать мифического
дядю-инвестора, который придет и озолотит. Нужно начинать что-то делать.
- Ты стоял у истоков Startup
Crash Test?
- Мы сидели в
каком-то пивбаре. Формат был такой: Денис Довгополый, братья Лисицкие, Игорь
Семенов и я. Сама идея появилась у братьев Лисицких. Мы с Денисом очень
загорелись этой идеей и сделали первый Crash
Test в GlobalLogic, в котором на тот
момент работал Дима Лисицкий. Собралось
там человек 20. Они отозвались на рассылку, сделанную нами «по своим». Выступали тогда я и Егор (Егор
Анчишкин) и говорили о ключевых ошибках предпринимателей.
На сегодняшний
день Startup Crash Test дорос до мероприятия, которое посещает
человек 300-400, плюс его смотрят около 1000 человек в онлайне.
- Startup
Crash Test
начался раньше, чем address.ua?
- Да
- Помог ли он в создании проекта?
- Думаю, да. Возьмем Vivex
Capital Group. Решение принимал Адам, собственник
фонда. С Адамом я встретился первый раз в Гамбурге, уже когда я прилетел на
презентацию в eVenture.
До этого я общался с директором его
украинского офиса Максимом Панфиловым. С ним тогда работал Артем Яремчук,
который в свое время делал проект по недвижимости. Поэтому, до того как я
познакомился с Адамом, у него могло уже быть какое-то восприятие,
сформированное Максимом. А Максиму я рассказывал о нашей бизнес-модели,
приглашал на разные панельные дискуссии и т.д. Таким образом, мне помог сам
нетворкинг, который создавался при участии в Startup Crash
Test.
Хотя, во многом Startup Crash Test
- это все-таки хобби. Это возможность зарядиться позитивной энергией от
в хорошем смысле «буйных» людей. Это возможность пообщаться с людьми, у которых
горят глаза и которые хотят что-то делать. С ними всегда приятно общаться.
- Кто ты по образованию?
- Юрист.
- Помогло ли образование в дальнейшей деятельности?
- Смотря в чем.
Право – это некоторый аспект деятельности любого бизнеса. Аль Пачино в фильме «Адвокат
дьявола» проводил (или говорил фразу) такую линию: «Law is the
ultimate backstage pass. It’s a
new priesthood, baby»
(Право это универсальный пропуск за кулисы. Это новое духовенство, детка) . Понимание
того, как бизнес работает с юридической, финансовой, организационной точки
зрения позволяет тебе лучше им управлять. Хотя, это не всегда помогает
генерировать идеи, что с этим бизнесом делать дальше.
Если говорить об
учебе в целом, то, наверное, 80-90% времени, проведенного в институте –
непродуктивно. Самый полезный навык, который я получил в институте – это навык
общения с людьми. Остальное в вопросах построения бизнеса мне не сильно
помогло. Мне скорее помогла какая-то мысль, которую мне подкинул товарищ во
время вечеринки. И она у меня где-то засела и потом переросла в какую-то идею,
а потом – во что-то материальное.
Я не преуменьшаю
важность образования, но для того, чтобы чему-то научиться, необязательно
проходить процесс формального обучения. Сегодня доступ к знаниям открыт.
Научиться чему-то и поднять какие-то знания можно, имея интернет под рукой или
знакомых. Просто нужно уметь слушать. Многие люди, которые имеют большой опыт и
долго проработали в компаниях, не в состоянии что-то сделать. У них есть
понимание того, как это не работает. Это понимание рождает много скептицизма и
барьеров в восприятии и реализации чего-либо. А те, кто этих барьеров не знает,
как сперматозоиды пытаются туда проникнуть, и одному из многих что-то
удается.
No comments:
Post a Comment