Как сейчас
помню, тогда у нас было много свободных баннерных мест, и хотелось все же отблагодарить Ольшанского. Я предложил разместить там рекламу Имен, Мирохоста и т.п.
Ольшанский тогда сказал: «Если ты завесишь нашей рекламой весь сайт, то у тебя
никакого бизнеса не получится. Ты должен развиваться в рамках нормальных
условий». Как он был прав!
«Александр Ольшанский, президент компании Imena.UA/MiroHost.
Изначально это был домен ain.com.ua. Он попал ко мне в руки от Любомира Гайдамаки вместе с компанией iname еще в незапамятные времена. Домен был наш, а изданием АИН занимались совсем другие люди. Нас этот домен никак не интересовал (как в общем-то и это издание). Так что мы, в принципе, могли бы его и подарить. Почему не подарили? Потому что нас, наверное, не просили.
Но затем произошла такая история: в 2009 году, в самый разгар кризиса некто разослал приблизительно по 50 украинским изданиям письмо с таким текстом: «Я начинающий журналист, я написал статью, которую вы можете опубликовать в вашем издании». Статья была о банкротстве компании Imena.UA. (В этот период была похожая атака и на Проминвестбанк — путем рассылки смс аналогичного содержания). Мы позвонили и написали всем, кого знали, сказали, что это «утка», что у нас все в порядке и банкротиться мы не собираемся. В итоге, ни одно издание этот текст не опубликовало, кроме одного единственного... И этим изданием оказался тот самый АИН, домен которого нам принадлежал. Фактически, на нашем же собственном домене напечатали клевету и провокацию на нашу компанию.
Понятно, что мы этого не могли оставить так, как есть. Я связался с Александром Брамсом, который еще в незапамятные времена начинал этот ресурс. Так же мы пытались связаться с людьми, которые работали в АИН, пригласили их в Киев для обсуждения этой ситуации, но никакой адекватной реакции не последовало. После этого мы и «переключили» домен, и Александр Брамс начал заниматься изданием. (Тогда же был зарегистрирован домен AIN.UA). Договор у нас с Брамсом был заключен на год. За этот год ресурс удалось привести в порядок, но большого потенциала развития все равно видно не было.
И тут нам помог случай в лице Артура Оруджалиева, с которым мы познакомились на какой-то конференции где-то в 2008 году. Когда в 2010 году я участвовал в жюри Национальной интернет-премии AWARD.kz Казахстана, а Артур Оруджалиев был там в качестве журналиста, мы встретились и разговорились. Он сказал, что хотел бы заниматься каким-то ИТ-изданием. Я подумал и, спустя несколько недель, предложил ему забрать АИН, как есть, без каких-либо обязательств с его стороны.
Мне, прежде всего, хотелось, чтобы ресурс был хорошим. Как собственность он меня не интересовал, но хотелось, чтобы в Украине было хорошее издание. Мне показалось, что Артур Оруджалиев способен такое сделать. Мои ожидания оправдались на 101%. Я считаю, что он сделал совершенно шикарный, по украинским меркам, ресурс. Тяжело найти отрасль, у которой есть ресурс, посещаемость которого больше, чем у аналогичного российского.
Наш интерес, как компании, заключался в том, что мы изначально хотели проспонсировать создание хорошего незаангажированного издания в нашей отрасли, поскольку мы заинтересованы в развитии рынка в целом. Что и сделали. При этом никаких преференций у нас в АИНе никогда не было, и нет.»
Расскажи, какая сейчас целевая аудитория у сайта? Какого
типа контент ты сейчас публикуешь,
и как читатели на него реагируют?
Наша целевая
аудитория – это сотрудники интернет-компаний, владельцы интернет-бизнесов, а
также люди, которым это интересно. Есть активная аудитория, которую видно на
сайте, в комментариях, в социальных сетях. А есть пассивная. Но так или иначе, нас читают практически все
участники интернет-рынка.
Если говорить о
контенте, то тут основная проблема в том, как развивается Украина в целом. Такие
отличные поводы,
как сделка, инвестиции, итоги деятельности,
у нас все чаще не афишируют,
в силу известных всем реалий. На рынке есть сделки, о которых мы знаем, но не пишем. Потому что все
основано на доверии. Напишем об этом один раз – не будем потом об этом знать. И
получается такой локально-украинский абсурд. Если бы этого не было, то АИН
развивался куда бы более логично и понятно. А так, все время приходится экспериментировать. Иногда
удается, иногда нет. Сейчас лето,
новостей откровенно мало. Приходится иногда давать не лучшие материалы. Нельзя
бизнес поставить на паузу, потому что в июле новостей в 5 раз меньше, чем в
апреле.
В идеале, на АИНе должны быть только украинские
новости и статьи. Но реалии таковы, что местной публичной информации не так и
много.
Есть другой нюанс.
Среди украинских журналистов очень мало специалистов, которые понимают
интернет-бизнес. А тех, кто может работать в онлайн-режиме – так и вообще почти
нет. За рубежом журналисты готовят несколько материалов в день. У нас
производительность значительно
меньше. Когда говоришь
человеку, что от него нужно 5 материалов в день, причем не на основе
пресс-релизов, у многих становятся квадратные глаза. Мы не можем себе позволить
пойти на мероприятие и потом неделю думать, что из этого делать. Мы стараемся интенсивно работать каждый день.
Но проблем хватает.
Если говорить о востребованности материалов,
то всегда востребованы интервью и блиц-опросы, эксклюзивные новости. То есть, любые материалы, которые отражают
мнения локальных игроков и в которых засвечены сами локальные игроки. Когда мы
пишем о человеке, это интересно ему самому и тем людям, которым он интересен.
Это все крутится вокруг эго человека. Могу сказать однозначно, что материалы об
украинском рынке читаются лучше всего. О
том, что Facebook купил Instagram тоже будут читать, но об этом напишут все; а о том, что происходит
на локальном рынке, единицы.
На рынке есть несколько изданий, которые претендуют
на ту же нишу. Кто они, насколько мирно ты с ними сосуществуешь?
Больше всего мы пересекаемся с Watcher.
Еще есть ряд изданий, которые косвенно затрагивают тему Интернета, например: ММР,
МедиаБизнес, ITC.ua, ProIT. Но для нас Интернет
– это основная тема. Сосуществуем
нормально. Было бы за что боротьсяJ. Со
многими изданиями, которые пишут про Интернет
в оффлайне, такими как Forbes и Коммерсант,
скорее дружим. Делимся информацией, комментариями, контактами. Почему нет?
Чем ты дифференцируешься от своих конкурентов?
Мы просто делаем
проект так, как считаем нужным. Что-то получается, что-то нет. К сожалению, на
украинском рынке пока не от чего дифференцироваться.
Продолжение следует...
No comments:
Post a Comment