Венчурный рынок Швейцарии. Взгляд из Цюриха. Интервью с Ольгой Штайдль

Ольга Штайдль

Мы начинаем цикл публикаций обзоров венчурных рынков разных стран. В основе наших публикаций лежат взгляды экспертов, которые непосредственно соприкасаются с этими рынками: строят бизнес,  участвуют в отраслевых мероприятиях, являются активными членами местных венчурных комьюнити.

Начинает наш цикл интервью  с Ольгой Штайдль, CEO голосового мобильного сервиса Talkbits. Ольга живет и работает в Швейцарии. Предыдущее интервью с ней можно прочитать здесь.

Венчурный рынок Швейцарии.  Взгляд из Цюриха.

- Расскажи о предпринимателях в Швейцарии: кто они, какие бизнесы строят.

- Таких предпринимателей, как в Швейцарии, наверное, нигде больше нет. Здесь очень много стартапов, которые занимаются биотехнологиями, разработкой «железа». То есть много стартапов, которым требуется намного больший объем инвестиций, чем любому интернет-проекту в Европе. Это такая группа, как я их называю, hard-core предпринимателей, которые продают продукт своей интеллектуальной деятельности, необходимый для биотехнологических и медицинских компаний.

Эта особенность местного предпринимательства сложилась в первую очередь потому, что в Цуге находятся представительства европейских медицинских компаний. Здесь сидит Johnson&Johnson, Smith&Nephew (компания по производству искусственных клапанов сердца, менисков и пр.) и т.д. Поэтому многие свои разработки предприниматели делают именно в этом направлении. Плюс – есть  поддержка университетов. И, на самом деле, это направление - большой пласт, который остается незамеченным в других странах, где привыкли смотреть на популярные разработки. А как раз таких известных популярных проектов в Швейцарии не так много. Последним, наверное, был проект NVidia еще в 1998 году.

- Но это все равно был «железячный» проект.

- Да, он тоже «железячный», но достаточно известный. Из известных есть еще SVOX, который был куплен в прошлом году Nuance. Этот проект находился в Цюрихе и занимался text to speech – speech to text. Из остальных стартапов еще известен Getyourguide, который сейчас  сидит в Берлине. Есть также недавно прогремевший швейцарско-русский стартап Questli. 

Так как  здесь расположены европейские офисы таких компаний как, например, Google, eBay, Kayak, то существует ряд проектов, ориентированных на разработку, API, SDK.  Если обобщить, то швейцарские предприниматели стараются решить проблемы тех, кто находится в Швейцарии. И еще интересный факт: в основном те, кто занимается здесь предпринимательством, все окончили университет в Санкт-Галлене. В этом городе хороший университет именно для менеджеров, которые по окончанию обучения переезжают в Цюрих. 

Разработчики здесь в основном из университета ETH.

- Что может стать преградой в Швейцарии для запуска своего стартапа? А что наоборот очень помогает предпринимателю?

- Проблема в том, что в Швейцарии квалифицированному специалисту достаточно легко получить высокооплачиваемую работу, например, в том же Google или eBay. И здесь в целом нет культуры предпринимтельства. Ее нет по нескольким причинам. Например, если ты обанкротился, то тебе по местным законам несколько лет запрещено заниматься предпринимательской деятельностью. Плюс, общество не принимает такой риск (или такую рисковую позицию). Грубо говоря, родители не поймут J. Родители моих друзей их не поймут, если они не пойду работать, например, в банк. Но ситуация  постепенно меняется – предпринимательство становится все более интересным и модным, особенно по сравнению со скучной банковской деятельностью. Но у людей всегда остается этот рычаг -  возможность в любой момент остановить свою предпринимательскую деятельность и уйти работать в офис, если что-то не получается, еще даже до банкротства. Это тоже накладывает свой отпечаток на ведение бизнеса.

Какой в этой стране есть плюс – это то, что граждане говорят на четырех языках. Это означает, что многие интернет- и мобильные проекты изначально делаются на многонациональную аудиторию. И ребята понимают, как сделать продукт, который изначально будет работать хорошо на разных языках с разной аудиторией.

- Как в Швейцарии предпринимателю найти инвестиции?

- Есть несколько образовательных программ, которые проводятся либо от государства, либо от университетов. В них можно получить не только бесплатное образование, но и деньги (от 10 тысяч долларов и  больше). Все менторы в этих программах, обычно, члены различных венчурных фондов. Соответственно, стартапы и предпринимателей замечают уже на начальном этапе. В Швейцарии очень часто вкладывают не в проект, а в предпринимателя. Получить инвестиции здесь не так сложно. Нужно показать что-то адекватное с точки зрения технологии или менеджмента, получить 1-2 награды на тех же обучающих программах.

По моим наблюдениям, в основном, дают seed-инвестиции. В Швейцарии очень много seed-фондов. И, обычно, это фонды, которые работают  с семейными офисами. Семейный офис – это семья, которая на чем-то много заработала и   инвестирует в проекты. Например, семья Porsche живет в Швейцарии и их местный семейный офис, который руководит всеми инвестициями, работает напрямую с венчурным фондом.  И непосредственно с ними учавствует в управлении теми стартапами, в которые инвестировали.

К сожалению, по объему инвестиций все эти фонды меня немного удручают. Объем инвестиций не такой большой, как можно получить, например, в Германии или России. Но с другой стороны, венчурный фонд в Швейцарии приложит больше усилий, чтобы предприниматель успешно реализовал свою идею.  На кону их доброе имя. Если российский фонд с большей легкостью относится к фейлу, то здесь венчурному фонду потерять даже 300 тысяч очень тяжело. Им будет очень сложно сказать семейному офису того же Porsche, что проект не удался. Так как они могут напрямую участвовать в проекте. То есть, сотрудник фонда вступает в проект и управляет им изнутри, когда инвесторы чувствуют непрофессионализм менеджмента, либо видят неправильное распределение ресурсов, либо необходимость по-другому настроить девелопмент. Это плюс для предпринимателя, так как есть плечо, которым можно в любой момент воспользоваться. Есть люди, которые выйдут и помогут либо... выгонят J.

Также есть много бизнес-ангелов. Например, можно получить поддержку, как техническую так и финансовую, от сотрудников офиса Google, которые получают достаточно денег, чтобы вложить 20-30 тысяч франков в проект.

- Существует ли государственная поддержка предпринимателей?

- Из государственной поддержки есть ICT -  организация, которая занимается поддержкой ИТ-проектов в этом регионе. Она предоставляет деньги, тренинги, гранты, уменьшает налоги. И получить поддержку от этой организации тоже достаточно легко.

- Расскажи про Hub.

- В Швейцарии есть не только The Hub, но и много разных коворкингов. Например, есть Технопарк - большое здание, в котором находятся все стартапы. Там сидит также венчурный фонд Redalpine, eBay, connex.io, очень много bio-tech и bio-med проектов. Попасть туда более-менее легко. Мне кажется, что за 40 кв.м можно заплатить около 400 франков, часто эти расходы оплачивает либо университет, либо какой-то фонд. Минус этого здания в его планировке – там нет open space. Для каждого стартапа отдельное помещение и, чтобы стартапам пообщаться, им нужно спуститься  в дорогостоящее кафе, а времени на это  не хватает.

Рядом с Технопарком есть The Hub. Это франшиза, которая есть по всей Европе. Их основное направление - делать  sustainable technologies  – все, что касается очистки воды, земли и пр. Они работают с соотвествующими фондами, например, с WWF. Многие места у них спонсированы именно такими организациями. Онис одной стороны очень сильно помогают в проведении ивентов для предпринимателей. С другой стороны, они не мотивируют людей развивать свой стартап.

Недавно открыли инкубатор BlueLion. У нового инкубатора не сильно удачное месторасположение, но туда сейчас многие переезжают, даже те, кто сидел в Хабе.

В Цюрихе есть еще отдельно биомедицинские инкубаторы.

При таком количестве инкубаторов в Цюрихе, все инвесторы сидят в Цуге. Это связано с налогообложением. Получается, что стартапы и инвесторы находятся в разных местах и пересекаются, только когда первым нужны деньги.

- Инвестируют ли швейцарские инвесторы в компании вне Швейцарии?

- Да, но, в основном, в немецкоговорящие страны – в Германию и Австрию. Во-первых, понятней как по языку, так и по менталитету. Во-вторых, в Берлине и в Мюнхене до сих пор есть достаточное количество старапов, в которые можно инвестировать. Они еще не исчерпали свои резервы. Так что, пока это самый понятный для них рынок. В основном, это конечно же Германия. В Австрии есть 2 фонда, с которыми работают швейцарские фонды – Hi5 и  Speedinvest. Но многие австрийские стартапы сейчас переехали в Лондон.

- Швейцария – многоязычная и многонациональная страна. Есть ли стартапы, которые работают только на локальном рынке, и как они решают проблему языкового барьера?

- Обычно, Швейцария используется как кролик, на котором проводят эксперименты: пробуют, как в различных комьюнити можно реализовать бизнес-модель либо стратегию, которая есть у предпринимателя. И, когда это работает в четырех регионах, на четырех языках и у четырех национальностей, уже выходят на другие рынки. Я знаю несколько мобильных стартапов, у которых даже стратегия была такая. Они изначально хостили только в швейцарском AppStore, чтобы увидеть по разнице в языках, какие языки более востребованы. Увидели, например, что французы лучше реагируют на идею, и пошли на французский рынок.

Из-за того, что многие крупные компании перевели в Швейцарию свои офисы, здесь очень много экспатов: британцев, американцев и пр. Поэтому здесь также можно тестировать английский язык.

Но лично я не знаю ни одного стартапа, который бы заявлял, что он работает только на локальном рынке. Просто  потому, что рынок сам по себе не очень большой; и терять еще один рынок, когда у тебя уже все готово и надо просто «открыть дверь»  никто не хочет.

- Какие тренды сейчас есть на рынке?

- Cамый большой тренд – это все, что связано с медициной. Не только с точки зрения медицинских аппаратов, но и с точки зрения того, как мы можем использовать смартфоны в медицинских учреждениях; как мы можем делать устройства, которые смогут отслеживать медицинские аспекты состояния людей.

Второй тренд – это голос: голос социальный и голос – virtual assistant, типа Siri.

Третий тренд – это игры. В Швейцарии игры нацелены в основном на женщин. Их целевая аудитория -  женщины 35-50 лет, домохозяйки, у которых есть несколько детей. И они играют.

Специфика Цюриха – это карты. Поскольку тут находится Googlemaps,  то они привезли из разных стран специалистов по картам. Очень многие их сотрудники приехали из Минска. Там они заканчивали университет по специальности картография и разработка. Например, проект MapsWithMe тоже начали ребята из Минска. Для них это хороший рынок, так как Apple отказывается от гугловских карт (4square на десктопе уже отказался от них). Вот здесь как раз и развивается направление «как мы можем сделать карты, но не с Гуглом?».

Наверное, это основные тренды, которые есть сейчас на рынке Швейцарии. На мой взгляд, они достаточно четко отражают специфику швейцарского предпринимательства. 

Если вы хотите узнать про венчурные рынки других стран, предлагаем вашему вниманию:
Венчурный рынок Бельгии. Взгляд из Брюсселя. Леонид Экстер

Помимо этого:

Интервью с Ольгой Штайдль (SPB Software, Dots'n'Spaces)

Аля Городецкая