Часть 2. Максим Школьник, web-предприниматель, основатель Address.ua

Максим Школьник

Часть 1. Максим Школьник, web-предприниматель, основатель Address.ua

- У тебя не было желания уехать из страны и развивать бизнес за рубежом?

- Я, наоборот, хотел остаться здесь. Здесь уже семья, я ей дорожу и стараюсь быть к ней ближе. Да, то, что я делаю по бизнесу, доставляет мне удовольствие, но если бы на швейцарском счету у меня был неограниченный потолок, то, скажу откровенно, я, наверное, занимался бы чем-то другим.  Мы занимаемся чем-то  для удовлетворения собственных амбиций,  для того, чтобы иметь возможность быть ближе к тем, кого ты любишь. Поэтому вариант делать что-то, чтобы быть дальше от того, что ты любишь, у меня идет в разрез с мировоззрением.

- Есть какие-то идеи на будущее или собираешься дальше работать над Address.ua?

- Идей немерено. Вопрос не в идеях, а в их реализации. А времени на это у меня нет. К тому же, я верю в фокус. Если ты фокусируешься на чем-то, уделяешь этому достаточное количество времени, то появляется возможность подняться над текучкой. А если ты погружен в текучку, то ты не можешь думать, как бизнес  будет развиваться со стратегической точки зрения.

Address.ua – это не «пенсионный фонд», который я буду передавать внукам. И, при заключении сделки с инвесторами, это было продумано. Классический выход происходит тремя путями. Первый путь -  IPO. Но таких компаний очень мало. Второй путь - Management buy-out.  Это если так неприлично много дохода, что менеджеры просто выкупают долю инвестора. Такое тоже бывает редко. Чаще всего, находится стратегический покупатель, который покупает компанию, чтобы интегрировать ее в свои бизнес-процессы. Как правило, в таких случаях стратегический инвестор покупает все, ему не нужны 30% компании.  Поэтому инвесторы понимают, что самая большая вероятность им заработать (а мои инвесторы находятся в бизнесе купли-продажи доли в компаниях),  это когда фаундер продает свою долю. Я понимаю, что  сегодня развиваю проект, чтобы выйти на определенный KPI, после которого произойдет продажа.

- Как ты считаешь, ты можешь в какой-то момент остаться без работы?

- На мой взгляд, ко мне не совсем применимо это понятие, ведь я сам для себя генерирую работу. В моем понимании, без работы может остаться человек, который работает на кого-то, сидит на зарплате. А я не наемный сотрудник, я работаю сам на себя.

- Многие люди сейчас возмущаются, что правительство мешает им строить  бизнес. Твои мысли по поводу общей экосистемы для предпринимателей в Украине?

- Я ничего плохого не могу сказать о таких людях, которые возмущаются, но и ничего хорошего тоже сказать не могу.

Есть люди интроверты, а есть экстраверты. В одной и той же ситуации одни говорят: «Плохие официанты. Они очень долго несли мне еду. Из-за этого я опоздал на встречу». А некоторые говорят: «Как я протупил, что выбрал неправильный ресторан. Нужно было пойти в другой».

Существует очень много факторов, которые нам мешают: правительственное регулирование, налоги, интернет-провайдер. Гораздо проще сказать, что кто-то вокруг виноват. Я не говорю, что там все классно и чудесно. Да, там есть проблемы. Но это не самые критичные проблемы. Это не те вопросы, которые стоят на пути развития бизнеса. Самые главные вопросы находятся в голове у предпринимателя. Сначала нужно справиться с тем, что у тебя в голове, а потом уже воевать с ветряными мельницами.

Если посмотреть, какие проблемы вызывает правительство и государство в стартапе, то наверное они будут стоять где-то на 100 месте после других проблем. Поэтому, если со всеми остальными проблемами ты уже разобрался, ок, давайте разбираться с проблемой номер 100. Но если ты до нее добрался, то ты уже, наверное, какой-то монстр и построил громадную компанию.

Много есть шума, мол «вот, придут и заберут бизнес». Кому этот бизнес на этапе стартапа нужен? Это ж ноль, это одни проблемы. Во многом проблема надумана. Например, недавно была проблема с Розеткой. Это, безусловно, прискорбный факт, и я никому не пожелал бы таких проблем. Но можно вопрос по-другому поставить. Кто считает, что там не к чему прикопаться? Ведь весь наличный бизнес имеет, мягко говоря, свои определенные особенности. Естественно, когда Розетка выросла до больших объемов, она попала в зону внимания той же налоговой и других контрольных и правоохранительных органов. Когда ты начинаешь входить в такую зону риска, это говорит о том, что: либо нужно делать бизнес-процессы более прозрачными, т.е. такими к которым невозможно прикопаться (что зачастую является утопией); либо менять корпоративную структуру (выносить за пределы Украины); либо привлекать партнера, который будет решать эти задачи и т.д. Не зря после Оранжевой революции некоторые видные украинские бизнесмены продали доли в своих компаниях россиянам. Нужно диверсифицировать риски.

Все подобные заявления – это эмоции. А бизнес строится не на эмоциях. Бизнес – это расчет. И просчитываются все разумные инструменты. Есть проблема. Проблема – это забор. Нельзя перепрыгнуть, но можно обойти. Всегда есть какие-то решения. Нужно понимать, есть ли мотивация находить и применять эти решения.

- Какие сферы ты считаешь перспективными на данный момент для развития бизнеса?

- Бизнес можно построить на чем угодно. Как в свое время доказал аукцион ebay: что фигня для одних людей, то сокровище для других. Деньги можно делать на всем, на что есть спрос. Больше всего денег в масштабных аудиторных проектах. Но не стоит забывать и о нишевых проектах. Понятно, что денег там, может быть, не так много, но и риски намного меньше. С нишевостью, правда, тоже нужно не перегреться. Есть такое выражение: «Лучше быть первым парнем на селе, чем тысячным в городе». Поэтому можно везде смотреть. Но нужно уметь смотреть.

Что отличает обычного человека от предпринимателя? Когда я был на четвертом курсе, я жил в общаге. Я был в Амстердаме и привез оттуда плакат, на котором на фиолетовом фоне инопланетянин с косяком говорит: «Отведи меня к своему дилеру». Он у меня висел на стене, и я этот плакат уже воспринимал как обои. Пришел ко мне товарищ, увидел плакат и спрашивает:

- Где ты его купил?

- В Амстердаме.

- Сколько стоил?

- 7 евро.

Он тут же посчитал себестоимость изготовления, сколько людей готовы это купить, исходя из туристического потока Амстердама, сколько денег мог заработать тот, кто придумал этот плакат и т.д. Я к чему: одни люди видят обои, а другие видят бизнес-возможности.

Я не думаю, что предпринимателями рождаются. Не исключаю такого, но и примеров у меня нет. Хотя, безусловно, есть такая штука, как талант. Есть ум, а есть мудрость. Так же есть опыт, а есть талант. Это что-то усредненное между личными качествами и удачей. Тем не менее, есть предрасположенность к чему-то, даже без  личного опыта. Просто получается. Поэтому не исключаю, что кто-то талантлив сам по себе. Но это, кажется, не про меня.

После случая с плакатом я старался постоянно думать в таком направлении: «А вот эта штука, как на ней можно заработать?» Я себя долго заставлял думать, как работать с этим предметом с бизнес точки зрения. И это похоже на сцепление в автомобиле. Сначала ты долго заставляешь себя на него нажимать, а потом это работает «на автомате».

Возможности есть везде, но нужно уметь их видеть и быть готовым их реализовать.

- А у тебя были большие неудачи в бизнесе?

- Печатный журнал, о котором я рассказывал.

- И все?

- Конечно нет. Их было очень много, но лучше поставить вопрос по-другому – были ли у меня удачи?

- Ну Address.ua.

- Можно ли это назвать удачей? Я пока так не думаю. Удача – это когда я что-то сделал, и, в случае с Address.ua, я его продал. Это конечная цель. Можно считать удачей достижение конечной цели.

Viewdle – это удача или нет? Скорее нет. Потому что с 2006 года развивается компания, которая имеет достаточно революционные технологии. Но, к сожалению, на сегодняшний день инвестиции, много клиентов и пр. не выражаются в денежном эквиваленте. Это ж не Википедия, которая является нефинансовым проектом.

Можно ли назвать TechnoBridge удачей? Наверное, нет. Венчурным фондом он так и не стал. Сделал пару инвестиций и все.

Поэтому я не могу сказать, что у меня были глобальные удачи в области IT. Но если долго мучиться, то что-то получится.

- В интервью Expertorama Кирилл Готовцев говорил, что бизнес обязательно нужно начинать самому. Что ты думаешь по этому поводу?

- Спорное утверждение. Для него – это, наверняка, да. Но это не значит, что это универсальное правило, которое будет работать для всех. Я никогда не начинал сам.

- Последний вопрос – какой-нибудь глобальный совет начинающему предпринимателю?

- Делать домашнее задание. Всегда круто выхватить шашку и побежать ею махать. Но лучше, сначала узнать, как махать этой шашкой, где ею можно махать, а где – нельзя. Не нужно недооценивать силу знаний. Да, есть бизнес-возможность, есть много эмоций, что ты можешь этого достигнуть, но, как правило, получение дополнительных знаний ограждает от совершения многих ошибок, которые могут дорого стоить. Прежде всего, я говорю об архитектурных ошибках. Через мелкие ошибки проходят все, и это нормально. Но, условно, если выбрал неправильного партнера, через полгода с ним поссорился – проект развалился.

Нужно учить матчасть. Если я занимаюсь этим бизнесом, я должен выучить, как этот бизнес работает.

Я бы рекомендовал быть упрямым. Я реально видел очень много команд, которые что-то начинали и не заканчивали. Обычно это происходит из-за того, что на старте человек переживает эмоциональный подъем, мол: «А, хочу сделать вот это!». А делать «вот это» - это не всегда цветочки и мороженое. Это начинается так, а потом нужно грядки разрыхлять, удобрять вонючим дерьмом - это не прикольно! Но это нужно сделать. И пока цветочки и мороженое – люди горят, а когда все погружается в операционные этапы – становится неинтересно. И становится лень. Поэтому нужно ставить цель и упрямо идти к ней.

 Я часто привожу пример с Томасом Эдисоном, который, когда изобрел лампочку, сказал: «Теперь мы знаем 1000 способов, как нельзя сделать лампочку». 

                                                                                                                                                            Алекс Бондаренко