 |
| Аркадий Морейнис |
- Расскажи о себе и о том, как ты попал в этот бизнес. У тебя
возраст, не типичный для интернет-предпринимателя в России, и, наверняка, у
тебя есть какой-то бэкграунд и история, которая привела тебя к этому бизнесу.
- В
бизнес я попал где-то в 1990 году, когда закончил факультет вычислительной
математики и кибернетики Московского Государственного Университета. Я
программировал, организовал свою первую компанию, которая занималась
разработкой программного обеспечения для Macintosh.
Соответственно, мы занимались русификацией операционной системы для Macintosh
по контракту с Apple. Когда, наконец, в стране начал появляться интернет, в
97 году появился мой первый интернет-проект – Price.ru. Я достаточно
долгое время владел, руководил и занимался именно этим проектом, и, так как это
было на заре интернета, мне пришлось конкурировать с бумажными изданиями. Это
была достаточно интересная история, но это предмет отдельного изложения.
Если
не ошибаюсь, в году 2005 я продал часть Price.ru компании Rambler и в процессе работал там директором по разработке и
развитию проектов. И в 2008 году я
завершил сделки по продаже и продал целиком Price.ru компании Rambler. После
этого задумался о том, что делать дальше.
Такой
оффтопик, если уж говорить о возрасте, не типичном для интернет-предпринимателя.
На самом деле я сделал Price.ru в возрасте 33 лет.
Что является типичной ситуацией и сегодня.
После
продажи компании я понимал, что интернет - это та вещь, которую я понимаю, и из
интернета я уходить не собирался. Но мы все прекрасно понимаем, что начало
любого нового бизнеса - это огромные риски. В свое время один умный человек
сказал, что открывать новый бизнес – все равно, что смотреть в лицо смерти.
Если ты с этим согласен, то можешь попробовать. Поэтому я подумал, что будет,
если не менее рискованно, то, по крайней мере, больше шеансов на успех, если
попытаться начать сразу много бизнесов. Но, с другой стороны, мы понимаем, что
если один человек пытается побежать сразу за десятью зайцами, обычно все зайцы
от него разбегаются куда-то в лес. Поэтому сам я не смогу начать пять - десять
бизнесов. А это означает, что одним из вариантов было находить людей, готовых
начинать новый бизнес, помогать им советами, деньгами, чем угодно, тем самым
пытаться диверсифицировать свои риски. Это был первый момент. Второй момент
состоял в том, что, опять-таки, пройдясь и посмотрев, что творится на рынке
новых проектов или идей (это 2009-2010 год), я понял, что это выжженная земля, ничего нет, пустота. Некая
аморфная масса людей с некими идеями. Причем эти люди и их идеи достаточно
зеленые, а фонды, которые вроде бы должны вливать свою долю инвестиций в эти
проекты, ждут предпринимателей с уже готовыми продуктами и бизнес-планами. Я
понял, что между предпринимателями и инвесторами лежит огромная пропасть, что здесь
есть рыночная ниша. Никто не готов ковыряться руками в грязи; то есть, никто не
готов заниматься работой с новыми проектами, когда у ребят нет еще даже
полностью сформированных команд, нет готовых продуктов, а существует только
идея. И я решил сделать такой бизнес и искать новые команды с новыми
идеями, помогая деньгами и советами,
доводить до такой стадии, когда это будет уже что-то похожее на бизнес. И тогда
у этих проектов появится возможность привлекать более серьезные деньги уже на
развитие бизнеса, а не на создание. В
2010 году я начал этим заниматься. Без лишней скромности можно сказать, что я
был одним из первых, кто создавал всю эту стартап-лихорадку в России, и до сих
пор этим занимаюсь.
- Ты начинал этим заниматься, используя исключительно
свой капитал, или ты подключал партнеров, со-инвесторов и т.д.?
-
Я всегда опирался на свой капитал, даже в поиске инвестирования в новые
команды. Я предприниматель старой закалки. Это теперь принято: если у меня есть
идея, я пойду, найду деньги, и на чужие деньги буду строить проект. Раньше, в
основном, считалось, если ты собираешься что-то делать, то, извини, работай по
своей теме, ищи, занимай, перебивайся и т.п. Поэтому у меня такое отношение к предпринимательству, скорее,
еще с тех времен. Но, с другой стороны,
я вообще считаю, что начинать новый бизнес, сразу прося денег у инвесторов при наличии
своих каких-то возможностей – это показатель того, что, наверное, ты не
достаточно в это дело веришь.
- Не так много людей на рынке СНГ, которые вместе со
своим бизнесом, одновременно расталкивают индустрию. Скажи, пожалуйста, когда
ты начинал, ты как-то разделял, сколько ты денег будешь инвестировать
непосредственно в стартапы, и сколько ты денег будешь тратить на поддержание
своей операционной деятельности по поиску стартапов, и сколько ты будешь денег
вкладывать в то, чтобы рынок целиком рос? И если не секрет, то что сколько
потянуло, если не в абсолютных цифрах, то в относительных.
- Денег
абстрактно в развитие рынка я не вкладывал, не вкладываю и вкладывать не буду,
потому что считаю, что это странная штука, не имеющая отношения к бизнесу. Все,
что я делаю скорее направлено на одну цель – это нахождение инвестирования в
новые проекты. Поэтому ответ на вопрос в том, что для меня расходы на поиск
проектов - это все-таки такие же косты,
как и инвестиции. Возьмем, например, какой-нибудь обычный проект: у него есть
там расходы на разработку и расходы на маркетинг. Но мы же не разделяем это,
понимая, что без маркетинга инвестиции в разработку бессмысленны. Это как
составляющие одного целого. Поэтому я косты не разделяю, для меня все косты на
поиск проекта, на, условно, мета-образование людей – это как дополнительные
инвестиции, которые я отношу на маркетинг. Для меня весь этот процесс, мой
бизнес, имеет несколько статей расхода: есть прямые инвестиции, есть условно-косвенные,
те самые затраты на маркетинг, на операционную деятельность и т.д., и т.п. То
есть разогрев рынка и движение его вперед, оно, скорее, произошло как результат
моей основной деятельности. И, в принципе, я считаю, что так оно и должно обычно
быть.
- В рамках поиска проектов ты поднял несколько
инфраструктурных проектов. Сейчас я активно наблюдаю за твоим проектом,
связанным с соинвестированием среди
ангелов. Можешь рассказать, как эти проекты помогали тебе в бизнесе, какое
влияние они оказали целиком на рынок, и какая была логика их запуска.
- Startup Point – это моя самая
первая история. Я подумал, что входить
на этот рынок проще, уже используя какую-то готовую инфраструктуру, поэтому я
начал сотрудничать со Startup Point. Через полгода я осознал, что у существующей
инфраструктуры есть минус в том, что она уже работает по неким устоявшимся правилам
и законам. Я начал понимать, что это мешает мне двигаться достаточно быстро в
нужном мне направлении. Поэтому сотрудничество со Startup Point я завершил, но, с другой стороны, ребятам я тоже помог -
они развиваются, живут, ведут некую активность, но это уже абсолютно отдельное
направление.
Следующим
был Startup Weekend. С ним я понял, что просто искать проекты, получая на
почту презентации, абсолютно бессмысленно. Первое, если судить о 99,9% проектов
на основании презентации, то можно просто повеситься. Если принимать решение на
зеленых идеях от зеленых команд, то вообще никогда ничего не найдешь. Нужно
смотреть реально на команду, на то, как она думает, сможет ли повернуть в
какую-то полезную сторону, может ли эта команда адаптироваться и сама думать. Возникла
очевидная мысль: чтобы подобрать нормальную команду, надо нормально общаться. Причем
общаться не просто в формате просмотра презентации, а в формате работы. Поэтому,
посмотрев на ведущий западный опыт, я взял некий формат Startup Weekend,
который стал одним из ключевых частей процесса поиска новых команд. После некоторой
предварительной фильтрации мы собираем команды на одной площадке, приглашаем
экспертов, они друг с другом работают. Я тоже там со всеми общаюсь, вижу, как
они думают, что делают, как реагируют, насколько быстро действуют,
адаптируются. И уже на основании этого можно пытаться выбирать кого-то для
дальнейшей работы.
Wanted.vc тоже пережил
некие стадии развития. Первая стадия – это некий блок проектов, по отдаленной
аналогии с TechCrunch и AngelList. Здесь какая логика? Давай вспомним некий миф о том, как
появлялся TechCrunch. Майкл Аррингтон в какой-то момент решил инвестировать в
стартапы,но понял, что он не может нормальным образом собирать информацию о них.
И тогда он начал о них писать, то есть создал блог TechCrunch и
там же создал некую базу, где стартапы могли добавлять информацию о себе - CrunchBase.
Грубо говоря, путем создания ресурса он начал организовывать еще один pipeline,
по которому к нему приходили проекты. Для меня Wanted.vc, по сути
своей, еще один pipeline. Есть Startup Weekend, есть наша электронная почта - по результатам получаемых
писем мы практически еженедельно проводим skype-собеседования
с проектами, ибо откладывать их всех до Startup Weekend’a - это потеря
времени. Вот такая общая логика создания моих проектов.
Теперь
логика по поводу Синдиката. Здесь есть несколько историй, объясняющих, для чего
это нужно. Если мы посмотрим на ту же Силиконовую Долину, то мы увидим, что там
большинство инвестиций делаются пулом инвесторов, а не одним инвестором.
Во-первых, это диверсификация рисков на уровне посева. И второе, и это проблема
и на западном, и на нашем рынке, series A crunch – грубо говоря, это отсутствие инвесторов, которые
инвестируют между посевом и до фондов. Посев – это, условно, 100 тыс. долларов.
Фонды готовы инвестировать 1-2 миллиона долларов минимум. Обычно после посева
проекту нужно еще, условно, 500-700 тысяч, чтобы дорасти до более серьезной
стадии, на которой фонд может инвестировать. А вот на этом этапе системных
игроков, инвестирующих по 500 тысяч практически нет. Для бизнес-ангела
инвестировать по 500 тыс. в один проект обременительно, а для фондов это
слишком дешево.
Поэтому вторая идея, которая привела к созданию Синдиката - это
попытка консолидироваться, чтобы каким-то проектам из членов Синдиката, которые
прошли этап посева и готовы двигаться дальше, консолидировано пытаться давать
следующие за посевом деньги. С другой стороны, это первый опыт, и понятно,
работает он пока не идеально и не особо хорошо. Надо его, как любой стартап,
дальше подкручивать, активизировать и т.д. Но, по крайней мере, это какой-то
первый опыт объединения ангелов в некую более общую картину мира. Вот, логика
такая.
- Давай теперь перейдем непосредственно к твоей
инвестиционной стратегии. Какие проекты ты в первую очередь ищешь, каким
требованиям они должны отвечать?
- На
самом деле, на первом этапе я искал, скажем так, нормальные идеи плюс – минус
команды. Любой инвестор на любом этапе выбора начинает думать о том, как бы он
эту идею реализовывал. Принимают решения, исходя именно из своего представления
об этой идее. При этом все утверждают, что самое главное – команда, но никуда
не денешься от обаяния идеи. И это первая стадия, которую проходит любой
инвестор. Говоря о себе, в первую очередь, естественно, я смотрю на команду: насколько
она обладает достаточными компетенциями для реализации проекта, и насколько они
посвящены, заинтересованы, разбираются в своем проекте. Это, конечно,
оксюморон, но разбираться в своем проекте - это тоже пока очень непростая для
стартапа вещь. Потом, естественно, обращаю внимание на все остальные
составляющие, на бизнес-модель. Здесь, конечно, на бизнес-модель смотреть достаточно
опасно, потому что, к сожалению, в жизни все равно происходит так, что ты через
какое-то время зарабатываешь вовсе не на том, на чем ты планировал изначально.
Поэтому на бизнес-модель если и смотрят, то скорее с точки зрения - думает
команда о бизнесе или нет. Насколько бизнес-модель viable, все равно на
этапе посева сказать очень сложно. Объем рынка - это следующая вещь, на которую
надо обязательно смотреть. Может там действительно хорошая команда, но хочет
сделать какой-нибудь мелкий прибамбас для ограниченной области. Наверное, это
хорошо и правильно, но это не совсем инвестиционный проект. Ну, а четвертое,
понимаю ли я хоть что-то в этом. Например, в играх я вообще ничего не понимаю,
потому что я никогда не играл в игрушки, поэтому пусть будет любая игра,
замечательная команда, понимание, что рынок игр огромный, но я не возьмусь за
это дело просто в силу того, что ничего в этом не понимаю.
No comments:
Post a Comment