VentureVillage
встретился с Йосси Варди, ветераном израильской IT-сцены, на
родной земле. Варди инвестировал в свыше 80 технологических компаний, и он
приложил руку ко множеству компаний, проданных представителям глобального
бизнеса в мульти-миллионных сделках, включая ICQ (проданное AOL), Brightcove,
TheGiftsProject (проданное eBay) и FoxyTunes (проданное Yahoo). Он занимал
должность советника Мирового банка и ООН. И он любит зло шутить. Вот несколько
крупиц мудрости для любого начинающего на сцене технологического бизнеса…
Есть идея? Реализовать ее сейчас проще, чем когда либо.
В
Израиле создается около 600 стартапов каждый год. Одним из наших наиболее
активных направлений является клиенто-оринтированные приложения и это общий
тренд, ведь запуститься очень просто. С несколькими десятками тысяч долларов вы
можете создать жизнеспособную компанию. Но на iOs App Store более полумиллиона приложений. Как пробиться через весь
этот шум?
Что
ж, чтобы занять свою нишу, вы должны быть бесстрашны, а ваше общество должно
относиться к провалам с пониманием. Во многих обществах провал – это приговор
вашей репутации, но вам надо прыгнуть в воду, чтобы узнать, умеете ли вы
плавать.
Некоторые из моих инвестиций были идиотскими, некоторые
возмутительными… некоторые и идиотскими, и возмутительными
Я
часто инвестирую на очень ранних стадиях, и на сегодняшний день я вложил деньги
в около 80 компаний. Некоторые из них выросли и с успехом продались. Я заключал
сделки с Microsoft, Yahoo, AOL, eBay, и 5 из них вышли на IPO. А некоторые
из них с таким же успехом провалились. Вообще, у меня очень впечатляющий список
неудач, некоторые из них были откровенно идиотскими, некоторые возмутительными…
некоторые и идиотскими и возмутительными…
Я понятия не имел к чему вообще это ICQ… Но оно
сделало меня высоким, привлекательным блондином
Моим
наиболее известным успехом была роль первоначального инвестора в ICQ – первой глобальной IM-системы. Мой
сын [Арик Варди] был одним из
основателей. У меня не было даже туманного представления, о чем они говорили.
Не потому что я не понимал, а потому что они мне просто не говорили – они
держали детали в секрете, так что можете посудить об уровне доверия в нашей
семье…
Я
знаю, что мой сын даже не окончил средней школы, потому что я делал что-то не
так и, благодаря этому ощущению вины, типичному для еврейского народа, я, в
итоге, дал им немного денег. Они создали феномен, который назвали моментальными
сообщениями. А после 18 месяцев продались AOL во всем известной сделке [ICQ запатентовал IM-технологию, а
AOL приобрел Mirablis, отцовскую
компанию ICQ в 1998 году за
420 миллионов долларов].
Это
в один миг превратило меня в умного, высокого, стройного и привлекательного
блондина, у которого постоянно интересуются мнением об израильской
стартап-сцене такие люди как вы…
Благодаря моему успеху, в 2010 я получил титул «Наихудше
одевающийся мужчина Израиля»…
…
от одного ведущего израильского издания. Теперь соревнуюсь за мировой титул.
Ведь, если вы инвестируете в высокие технологии, это приводит вас в страшно
интересные места…
Еврейские матери ответственны за израильскую
технологическую сцену
Как
Израиль достиг того успеха, который есть у него в технологическом бизнесе
сегодня? Армия? Образование? Все это вносит свою лепту, но, я думаю, все дело в
духе и воспитании молодых людей. Если твоя мать твердит тебе все время, что ты
должен быть преуспевающим и независимым, и что ты должен идти и учиться, то это
- система ценностей.
У
еврейских матерей в Израиле есть очень эффективный способ манипулировать своими
отпрысками – моя мать постоянно говорила мне, что я идиот, и что все мои
двоюродные братья гораздо умнее. В итоге, я потратил всю мою жизнь, доказывая,
что она была неправа. Я все еще пытаюсь ей это доказать, несмотря на то, что
она умерла 15 лет назад.
У
нее еще было отличное объяснение, почему мои двоюродные братья такие умные, а я
такой идиот: «…потому что они не испорчены генами твоего отца…»
В
иудаизме плод является плодом, пока он не стал юристом… Но сейчас, со сменой
приоритетов, каждая мать хочет, чтобы ее сын забил на обучение и реализовал
стартап… То есть, каждый молодой парень мечтает о своем стартапе.
Скейтборды, граффити, субкультуры – стартап-центры должны
быть лояльными
Как
стать технологическим центром? Вам, естественно, нужны технологии, деньги,
образование и т.д., но во многих местах всего этого в достатке, а никакие они
не технологические центры. Нужна, прежде всего, молодежная культура – о чем
молодежь мечтает ночами? Работа в хай-тек уже не работа сама по себе – это
часть стиля жизни.
Стартапы
переезжают в городские центры, заполняя ноутбуками кофейни. Эти люди ищут
города, которые живут андерграундом, культурой хаоса. Им хочется, чтобы город
принимал разнообразие людей, полов, вкусов, так как они вводят разные ДНК в
игру, а это крайне важно – они хотят, чтобы города были лояльными.
Берлин становится очень важным местом в Европе
В
городах с процветающими хай-тек сообществами вы всегда найдете граффити,
скейтбординг, вы увидите субкультуры. Вы можете увидеть это в Барселоне, в
Тель-Авиве и, конечно, в Берлине.
Прямо
сейчас это накатывается на Берлин – он становится очень интересным городом… Экономика
растет, и Берлин станет очень важным местом в Европе.
Я
продумал 400-слайдовую презентацию, излагающую «закон Варди…», закон
бизнес-успеха.
Когда
у нас был ICQ, и мы продали его AOL, я решил, что
я хочу повторить это. Я сказал, что, если я смогу разгадать, почему людей так
неотвратимо тянет к ощущению потребительского опыта user experience, тогда я смогу повторить это. Итак, я начал пробовать
разработать обобщенную формулу великого потребительского опыта.
Я
купил и прочитал, наверно, книг 200 о всех гранях пользовательского интерфейса:
дизайн, путешествия, секс, кулинария, театр, искусство – все, чтобы найти общую
нить. После трех лет у меня собралась очень впечатляющая презентация из 400
слайдов, формулирующая Закон Варди, условие которого, говорит, что число
слайдов и число понявших их людей постоянно.
Если
кратко: нет способа узнать, что будет успешно, если вы сводите успех к
алгоритму, тогда он становится товаром, и вся магия исчезает.
Бизнес-планы, как сосиски – если знаешь, что внутри,
никогда не захочешь сьесть…
Бизнес
планы, как сосиски. Только люди, которые не знают, как их производят, хотят их
есть.
Никогда
не обращай внимания на идею – основным всегда является талант. Если я слышу про
талантливого ребенка, я хочу, чтобы меня с ним ассоциировали – я иду и
выписываю ему чек со словами: «Иди, можешь делать все, что хочешь».
И
после этого между нами царит общее дружественное небытие: я не трогаю тебя – ты
не трогаешь меня. Я не хочу сидеть на твоем совете директоров или задавать
вопросы – просто делай свое дело.
Самая
важная вещь – это быть талантливым, честным и бережливым. За все время я
перечитал свыше 3 тысяч бизнес-планов, и каждый из них, без исключения, гласил,
что идея, с которой они выступают просто фантастическая. Так почему же я должен
беспокоиться?
Есть столько случаев, когда ты можешь сымитировать оргазм
– не вздумайте показывать мне демо-версии
И
к вам в офис придет парень с ноутбуком, взгромоздит его на вершину горы бумаг у
вас на столе и будет показывать одно волшебное свойство за другим. Одно
волшебное свойство за другим. И он создал 100 таких свойств, и я должен
просмотреть их все и, конечно, демонстрировать энтузиазм. Потому что если я
этого не сделаю, он скажет: «Варди идиот, он вообще не понимает, что я ему
показываю». Или: «Варди самодовольный, ему наплевать». Или: «Варди
самодовольный идиот…»
Но сколько, вообще, раз вы можете сымитировать
оргазм? 1000 раз? 2000? Поэтому сейчас я говорю: «Никаких ноутбуков»…
Например,
Gifts Project (израильская соц-комерц платформа, проданная eBay в прошлом
году). Ребята подошли ко мне, и я спросил, что они делают вне работы. Они
сказали мне, что занимаются волонтерством в средних школах и учат детей
компьютерным навыкам. Этого было достаточно для меня – факт того, что они
волонтеры, уже что-то говорит о характере людей. Я поверил их рассказам и,
оказалось, что они еще и честны. Команда – намного важнее, чем продукт.
Но погодите, я простой парень, идиот, как говорила моя
мама – что я вообще знаю?
Оригинал статьи: http://venturevillage.eu/yossi-vardi#
Автор: Linsey Fryatt
Перевод: Павел Красномовец
No comments:
Post a Comment