 |
| Риш Лотликар (Hrish Lotlikar) |
-
Что бы Вы могли сказать о биотехнологиях и здравоохранительной сфере в Украине?
Здесь есть какой-то потенциал?
- Это очень сложная инвестиционная
сфера. Она очень комплексная. Это не просто продукт. Существуют регулирующие
нормы, которые нужно пройти в биотехнологиях, и не только. Продукт нужно
сделать совершенным, удостовериться, что он нужен. Помимо этого, необходимо еще
быть уверенным, что вы пройдете медицинские испытания; быть уверенным, что вы
сможете выполнить финансовые обещания по ходу утверждения продукта в каждой
стране, где вы собираетесь проводить маркетинговую деятельность. Обычно, чтобы
преуспеть в этой сфере, нужно находиться в нескольких регионах: и в США, и в
Европе.
Это комбинация
правильной разработки лекарства и уверенности в том, что вы сможете пройти
через все утверждения, тесты, и согласования; уверенность в том, в какой момент
времени вы начнете маркетинговую кампанию и продажи. В интернете все немного
по-другому. Можно быстро запустить интернет-компанию и проверить, работает ли
она. В биотехнологиях необходимо большое количество инвестиций, прежде чем
появится возможность просто запустить продукт.
-
Я общался с другими инвесторами из Соединенных Штатов, и они утверждают, что не
такая большая проблема с предпринимателями в Восточной Европе, как с
инвесторами. Они считают, что в Украине слишком мало «умного капитала». Что Вы
думаете по этому поводу?
- Я думаю, речь идет об
устоявшихся венчурных компаниях с историей и опытом. А также об успешных
выходах интернет-компаний в Украине. Я считаю, они грядут. Большие инвесторы
уже инвестируют в Москве и Восточной Европе в целом. У меня было много
разговоров с глобальными венчурными инвесторами. И они – все еще в новинку для
Украины. Многие из них очень впечатлены Восточной Европой и возможностями,
которые тут есть, но их самих здесь еще нет просто потому, что у них нет в
Украине доверенных людей. Венчурные инвесторы любят инвестировать в то, что
называется их «задним двориком» (backyard).
Они чувствуют, что у них еще нет дью-диллидженс (due-diligence) касательно компаний
на ранней стадии в этом регионе. Сейчас они ищут партнеров из других компаний,
которые делают собственный дью-диллидженс, которым они смогут доверять. И они
попробуют зайти на инвестиции поздней стадии, на инвестиции для роста акций –
10-20 млн. долларов. Они зайдут, если будет местный партнер, который
распоряжается, так называемым, «умным капиталом». Если же локальный партнер, который
хорошо понимает местный рынок, войдет на ранние стадии, на Раунды А и Б, вы
увидите, что и те парни тоже подтянутся. Существует интерес к Украине, даже к
таким сделкам. Я общался с инвесторами, которые в этом заинтересованы.
Но для того чтобы
заходить на ранние стадии, глобальный инвестор должен чувствовать почву под
ногами. И пока он этого не чувствует, мы не видим офисов больших венчурных компаний
в Киеве. Но это лишь вопрос времени. Такие компании, как TA Venture, делают отличную
работу, они привлекают внимание к Украине и заинтересовывают глобальных инвесторов
в этом регионе. Я считаю, что Денис Довгополый делает отличную работу,
занимаясь теми же вещами. Время покажет, что инвесторы продолжат искать возможности
в этом регионе, в Москве или Киеве. Но нужно подождать.
-
То есть нам нужно дождаться больших успехов?
- Я считаю, что мы
должны ждать больших успехов так же как и того, что фаундеры компаний или же
люди из успешных компаний запустят новые проекты. В США люди из успешных
компаний: вроде PayPal,
Facebook,
Google,
Apple
и
ряда других - увольняются и запускают собственные проекты. Сейчас подобное
происходит в Москве: люди уходят из, например, Яндекса и запускают собственные
проекты. Это те люди, за которыми следят венчурные инвесторы, поскольку они
были частью команды, которая смогла достичь успеха. И инвесторы надеются, что
они смогут это повторить.
-
Вы сказали, что Украина – это чистое поле для проектов. Как Вы считаете, какие
именно ниши наиболее перспективные?
-
Когда
я говорил «чистое поле» - я имел в виду, по сравнению с Москвой. С точки зрения
интернета, возможности есть в сферах e-commerce, медиа, в системах
оплаты. Если говорить об общих интернет трендах, то это: big data (большие данные), социальные
системы, локальные рынки, мобайл. Если говорить об украинском рынке, я думаю,
что все эти сферы перспективны. Уровень внедрения интернета до сих пор
относительно низок.
Мы пытаемся находить
компании, которые идут из Украины на глобальный рынок, которые бы использовали финансовые,
человеческие ресурсы Украины и двигались бы на глобальный рынок с глобальными
идеями. Я считаю, что главная выгода из всего, над чем мы работаем, в том,
чтобы компании шли из Украины на глобальный рынок, на рынок США.
-
То есть предприниматели здесь должны мыслить глобально?
-
Думаю,
да. Они могут мыслить локально, и если они хотят запустить компанию, нацеленную
на Украину, это замечательно. Но успехи, которые бы вышли за рамки локального
рынка должны ставить себе за цель рынок, больший, чем украинский. И мы,
определенно, можем этого достичь благодаря возможностям ноу-хау в этом регионе.
Я думаю, что так оно и произойдет.
-
Кто для Вас идеальный предприниматель?
- Идеальный
предприниматель – это кто-то, у кого есть масштабное видение, умение постоянно
учиться, любопытство, умение учиться на своих ошибках и сила менять направление
работы, ориентируясь на лучшие практики. Это кто-то, кто думает в длительной
перспективе, но понимает, где находится сейчас. Есть множество вещей, которые
необходимо делать в короткие сроки, чтобы достичь долгосрочной цели. Это
коммуникабельный человек, у которого много страсти касательно его идеи. Это
кто-то цепкий и настойчивый, кто-то, кто не сдается и всегда идет вперед.
-
А планирует ли EastLabs
инвестировать большие суммы денег и, возможно, не только в стартапы на ранней
стадии, а и вести Раунды А и более?
- Мы акселератор
компаний на ранней стадии, и мы ищем компании, которым нужно больше денег. Но я
считаю, что мы должны оставаться гибкими, потому что хотим быть уверенными, что
соответствуем рынку. EastLabs
–
это в первую очередь акселератор, но если мы обнаружим необходимость или
возможность сделать инвестицию на поздней стадии, думаю, мы постараемся не
упустить хороший шанс.
-
Лично у Вас сейчас есть сторонние проекты, помимо EastLabs?
- Да, я всегда вовлечен
в ряд проектов, как советник и не только. Глобально, люди часто приходят ко мне
и просят быть советником. У меня есть предпринимательский опыт, так что я
предприниматель так же, как и инвестор. Я люблю новые идеи, и я увлечен этой
индустрией не только как инвестор, но и как предприниматель. Мне кажется, что
достаточно важно видеть ситуацию с обеих сторон.
-
Так у Вас есть здесь персональные инвестиции?
- Я вовлечен здесь в
проекты, так же как и во всем мире.
-
Что бы Вы могли посоветовать начинающим предпринимателям?
-
Имейте
видение того, в чем вы заинтересованы, и постарайтесь понять, какую проблему вы
пытаетесь решить. Вы должны быть страстно увлечены этим, вы должны хотеть
делать это, вы должны быть заинтересованы тратить время на это. Потому что это
длинный путь. Но в то же время, оно того стоит: иметь возможность основать и
управлять компанией и развить идею. В конце концов, проблема, которую вы
решаете, принесет вам удовлетворение. И это движет многими предпринимателями.
Они видят большую проблему, они пытаются найти решение и потом решают ее. Они
меняют мир, оставляют свой след в истории. Возможно, маленький, но они это
делают. И это приводит к большим и замечательным вещам. Так что, я бы сказал,
будьте пылкими, думайте о больших проблемах и пытайтесь их решить.
-
Не могли бы Вы посоветовать какие-то книги?
- Мог бы. Я бы посоветовал
книги о Стиве Джобсе (Steve
Jobs),
помимо этого - “E-Myth Mystery”, “The hour Work Week” (Tim Ferris), “Startup Weekend” и “Lean Startup”.
Алекс Бондаренко
No comments:
Post a Comment