Большинство
предпринимателей думают, что риски это всего лишь «профессиональная болезнь»,
влияние которой может быть минимизировано или излечено вовсе умным бизнесменом.
Так думают простаки, и они в корне не правы. На самом деле, некоторые риски
выгодны, и ими нужно пользоваться во имя роста и конкурентного преимущества; в
то время как другие вредны, и их нужно всячески избегать.
1. Предоставьте инновационное решение волнующей потребителя проблемы. В данном случае риск может быть высоким, если ваше решение не срабатывает, или цена на него более неприятна, чем проблема. Плохой риск – приятие того факта, что если вам нравится собственное решение, то все будут его покупать, или что вы можете построить существующее решение дешевле, чем кто-либо другой.
2. Планируйте заменить ваш продукт лучшим и более дешевым. Наверное, большинство компаний терпят неудачу, избегая этого стратегического риска больше, чем какого либо другого. Если нынешний продукт зарабатывает деньги, то кажется, что это плохой риск – считать его устаревшим. Тем не менее, новая технология или изменение динамики рынка очень быстро могут застать вас врасплох, к тому же вам всегда нужно стремиться к расширению своих возможностей.
3. Построить динамическую линию продукта, а не отдельный продукт. Каждый новый продукт, который вы выводите, растягивает вашу способность предоставлять лучшую функциональность и качество. А хороший первоначальный продукт без развития не сможет удерживать вас впереди конкурентов. Принимайте этот стратегический риск.
4. Введите новую бизнес-модель. Программное обеспечение, как услуга (SaaS), уже, фактически, вытеснила прежнюю модель лицензирования, но ее введение было стратегическим риском для SalesForce.com. Активное внедрение новых бизнес моделей, таких как подписки и ценовая политика типа “freemium”, являются хорошими рисками, в то время как линейное снижение цен на старый продукт – плохими.
5. Стройте партнерство с конкурентами. Используйте «кооперенцию» для раздела затрат, экономии от масштаба и получения доступа к новым рынкам. Как только вы установите свой авторитет и ценность, стратегическое партнерство может привести к нового вида бизнес-отношениям или источникам финансирования.
6. Планируйте тратить деньги на маркетинг. Рассчитывать только на «сарафанное радио» и вирусную суматоху в соц. сетях в качестве маркетинга (как я замечаю во многих бизнес-планах сегодня) – это плохой риск. В наши дни вам нужно тратить деньги на зарабатывание денег. Конечно, в данном случае нужно выполнять работу, связанную с поиском правильных медиа и балансированием инвестиций против их возврата.
7. Строите вашу команду из лучших и ярчайших личностей. Хорошие специалисты дороги, и их тяжело найти, что прибавляет риска вашему стартапу, но это стратегический риск. Понижать его, нанимая наиболее дешевые кадры или рассчитывая на семью, значит идти на плохой риск.
8. Рассчитывайте на меньшее финансирование скорее, чем на большее. Это хорошо известный оксюморон, что перефинансированные стартапы терпят неудачи чаще, чем те, кто денег недополучил. В стратегической перспективе, чем больше ты сможешь сделать за меньшее, тем сильнее ты вырастешь. Плохой риск – решать проблемы деньгами.
9. Будьте агрессивными в своих прогнозах. Каждый инвестор выслушивал «консервативных» основателей, которые занижали свои прогнозы, чтобы понизить риски. Таким не дают денег, или они не работают на полную в любом случае. Прогнозы должны быть стратегическими и базироваться на возможностях и болевом уровне.
10. Ведите, а не будьте ведомыми. Раньше лидеры всегда наступали на грабли, поэтому следование за ними всегда было менее рискованным. Сейчас предприниматели, которые стараются сократить риски, следуя за победителями, желая построить еще один Facebook или Google, поймут, что им не достается ни грабель, ни пользователей.
Вызов в работе с рисками заключается в том, что риски должны быть активными, просчитанными и управляемыми. Если этого нет – риски автоматически становятся плохими. Как много времени вы тратите на сдерживание плохих рисков в сравнении с принятием дальновидных? Если больше 50%, то весь ваш стартап – это один плохой риск.
Автор: Marty Zwilling
Традиционный
риск-менеджмент фокусируется только на плохих рисках и стремится сдерживать
потери. Но, если вы жаждете устойчивого роста, нужно создавать умные риски, то
есть умышленно идти на риск ради роста своего бизнеса и завоевания
конкурентного преимущества.
По
факту, предпринимательство полностью строится на принятии просчитанных рисков и
одновременной минимизации не просчитываемых. Вот несколько примеров «умных»,
просчитанных рисков, с которыми вам стоит работать:
1. Предоставьте инновационное решение волнующей потребителя проблемы. В данном случае риск может быть высоким, если ваше решение не срабатывает, или цена на него более неприятна, чем проблема. Плохой риск – приятие того факта, что если вам нравится собственное решение, то все будут его покупать, или что вы можете построить существующее решение дешевле, чем кто-либо другой.
2. Планируйте заменить ваш продукт лучшим и более дешевым. Наверное, большинство компаний терпят неудачу, избегая этого стратегического риска больше, чем какого либо другого. Если нынешний продукт зарабатывает деньги, то кажется, что это плохой риск – считать его устаревшим. Тем не менее, новая технология или изменение динамики рынка очень быстро могут застать вас врасплох, к тому же вам всегда нужно стремиться к расширению своих возможностей.
3. Построить динамическую линию продукта, а не отдельный продукт. Каждый новый продукт, который вы выводите, растягивает вашу способность предоставлять лучшую функциональность и качество. А хороший первоначальный продукт без развития не сможет удерживать вас впереди конкурентов. Принимайте этот стратегический риск.
4. Введите новую бизнес-модель. Программное обеспечение, как услуга (SaaS), уже, фактически, вытеснила прежнюю модель лицензирования, но ее введение было стратегическим риском для SalesForce.com. Активное внедрение новых бизнес моделей, таких как подписки и ценовая политика типа “freemium”, являются хорошими рисками, в то время как линейное снижение цен на старый продукт – плохими.
5. Стройте партнерство с конкурентами. Используйте «кооперенцию» для раздела затрат, экономии от масштаба и получения доступа к новым рынкам. Как только вы установите свой авторитет и ценность, стратегическое партнерство может привести к нового вида бизнес-отношениям или источникам финансирования.
6. Планируйте тратить деньги на маркетинг. Рассчитывать только на «сарафанное радио» и вирусную суматоху в соц. сетях в качестве маркетинга (как я замечаю во многих бизнес-планах сегодня) – это плохой риск. В наши дни вам нужно тратить деньги на зарабатывание денег. Конечно, в данном случае нужно выполнять работу, связанную с поиском правильных медиа и балансированием инвестиций против их возврата.
7. Строите вашу команду из лучших и ярчайших личностей. Хорошие специалисты дороги, и их тяжело найти, что прибавляет риска вашему стартапу, но это стратегический риск. Понижать его, нанимая наиболее дешевые кадры или рассчитывая на семью, значит идти на плохой риск.
8. Рассчитывайте на меньшее финансирование скорее, чем на большее. Это хорошо известный оксюморон, что перефинансированные стартапы терпят неудачи чаще, чем те, кто денег недополучил. В стратегической перспективе, чем больше ты сможешь сделать за меньшее, тем сильнее ты вырастешь. Плохой риск – решать проблемы деньгами.
9. Будьте агрессивными в своих прогнозах. Каждый инвестор выслушивал «консервативных» основателей, которые занижали свои прогнозы, чтобы понизить риски. Таким не дают денег, или они не работают на полную в любом случае. Прогнозы должны быть стратегическими и базироваться на возможностях и болевом уровне.
10. Ведите, а не будьте ведомыми. Раньше лидеры всегда наступали на грабли, поэтому следование за ними всегда было менее рискованным. Сейчас предприниматели, которые стараются сократить риски, следуя за победителями, желая построить еще один Facebook или Google, поймут, что им не достается ни грабель, ни пользователей.
Вызов в работе с рисками заключается в том, что риски должны быть активными, просчитанными и управляемыми. Если этого нет – риски автоматически становятся плохими. Как много времени вы тратите на сдерживание плохих рисков в сравнении с принятием дальновидных? Если больше 50%, то весь ваш стартап – это один плохой риск.
Автор: Marty Zwilling
Перевод: Павел
Красномовец
No comments:
Post a Comment