 |
| Алена Попова |
- Я всегда знала, что я - гуманитарий. Мне очень нравилась
журналистика, и только со временем поняла, что я более талантливый управленец,
чем журналист. В 13 лет я продала свой первый проект. Это была школьная газета,
которую купило серьезное издательство. В 2000 году я поступила учиться на
факультет Кибернетической журналистики в МГУ. Это и стало началом моей истории
в технологическом бизнеса. Тогда оказалась в той самой первой группе, которая
сделала первый международный обмен, группе, которая впервые заговорила о
мобильном телевидении. И, так называемые создатели, родители интернет-сегмента
в России, были у меня преподавателями – Лебедев, Носик и т.д. И мне очень
хотелось на занятиях понять, какого черта нам преподают как надо писать в
интернете, но не преподают, как надо создавать интернет-компании! Первый
технологический сайт, который я сделала, это сайт-facilitator – торговая
площадка, соединяющая западные и российские компании. Проект
оказался успешным. ТПП готова была купить у меня площадку, но мы решили не
продавать, начав сотрудничать с корейцами, которые были очень заинтересованы в
своем присутствии в российском сегменте интернета. Поэтому проект со временем
закрыли, потому что в сегодняшних реалиях уже не нужен посредник, чтобы найти
себе партнера в интернете.
- Расскажи об удачных проектах, которыми ты гордишься.
- Я горжусь многими проектами, которые
делала. Например, еще в университете совместно с факультетскими ребятами, была
создана анимационная студия, которая производила контент для мобильного
телевидения. Мы - единственные в России, и надеюсь, на всю жизнь останемся
единственными, кто получил приз на Каннском фестивале Short Movie Awards за
лучшее произведение именно мобильного конента. Мы правильно рассчитали, что
контент должен быть без слов, понятный действиями, чтоб его не надо было
переводить на разные языки. И сейчас Video Snack продает контент в 12 стран
мира. Сегодня он продолжает работать как контентная база, как локализатор:
берет контент, локализует его, делает его вменяемым и продает.
Можно вспомнить совсем замечательный
проект, который мы делали для операционной системы телефонов Nokia. Мы продали
его крупному европейскому оператору.
Неудачных проектов тоже есть большое
количество, потому что я как раз из тех людей, которые считают, что нужно
эмперическим путем проверять идеи. Поэтому у нас был ряд неуспешных проектов,
но это в основном относится к офф-лайновым проектам. Например, тема
электронного правительства, которой я занимаюсь сейчас, началась три года
назад, когда не было краудсорсинга и краудфандинга, началась с идеи
сделать проект Duma 2.0. Я тогда сказала, что надо обсуждать законы,
вводить поправки и, если большое количество людей внесло в закон поправки,
значит это должно проходить в Думу. Но проект тогда не пошел, потому, что
люди не поверили в его реальность. Просто было слишком рано для такого проекта.
Вот сейчас он абсолютно своевременен. Но тогда это был определенный fail,
который помог мне понять, что я бегу впереди паровоза, а этого не надо делать.
Потому что, если ты бежишь впереди паровоза, то это все равно, что ты рубишь
поляну в лесу, но не получаешь даже дров. Потом на эту поляну приходят
другие и уже нормально на ней устраиваются.
- Какие самые распространенные
ошибки у наших украинских и российских предпринимателей?
- Украинский рынок очень маленький и более
глобальный, потому что количество денег меньше и проекты в основном
ориентированы на business development за пределами Украины. Поэтому очень
хорошо развиты sales-офисы, очень хорошо развито понимание целевой аудитории и,
в принципе, с точки зрении внутреннего наполнения проектов, украинские проекты
находятся в тренде. В Украине создается мало новых трендов, просто по причине
того, что рынок маленький, поэтому легче повторить модель, которая уже
существует и она быстрее начинает развиваться глобально. На российском рынке основная
ошибка была в желании лишь копировать, не задумываясь над тем, будет ли это
работать на рынке. Поэтому много проваливалось. Вторая ошибка была скорее
инвесторская - вкладывать деньги во всякую хрень, развивать то, что не имело
смысла развивать. И самое главное глобально это то, что люди с идеями вообще
рынка не знают, они не знают, что существуют аналоги, самое главное – они не
знают ошибок, которые были уже совершены до них. Мне это кажется, тотальной
глупостью. Если ты что-то начинаешь делать, то сначала проведи исследование:
кто уже это делали с каким результатом.
- У тебя есть проект Startup Women. Почему
решили выделить его в отдельный проект?
- Потому что женщины - основная
потребительская аудитория сети. Из-за того, что экономика очень волатильна,
мужчины активы из экономики выводят, а женщины приводят. Мы проанализировали
тренд 2008 года и, основываясь на аналитике, запустили этот эксперимент. Весь
рынок критиковал нас за то, что мы говорим о женщинах-фаундерах. Поэтому мы
развернули проект не только с точки зрения женщины–фаундера, а и с точки зрения
вообще women-oriented, то есть ориентированного на женщин. Нельзя было не
выделить этот проект отдельно, так как у женщин своеобразное поведение в сети.
Они могут иметь несколько точек входа, несколько любимых проектов. Например, на
женском потребительском рынке проекты Lamoda и КупиVIP не являются
конкурентами, потому что женщина может покупать платья часто и делать это на
разных площадках. Мужчина, он более целевой, он использует одну точку входа -
входит на auto.ru и дальше ходит на auto.ru. Ему не интересны другие ресурсы.
- Расскажи, пожалуйста, о Фонде
открытых проектов. Какие условия входа?
- Фонд работает по двум направлениям.
Первое направление – это грантовая модель, которую я не очень люблю и мы сейчас
обсуждаем возможность заменить ее на беспроцентный займ, который будет даваться
дотационным проектам, то есть социалке. Есть большое количество социальных
проектов, которые со временем могут во что-то вырасти. Типа краудфайзинговой площадки,
которую делает Владлена Тараскина (руководитель Rusini.org). Эта площадка со
временем сможет зарабатывать на проценте, но пока это дотационный проект.
Для того, чтобы войти в фонд, необходимо наличие прототипа проекта. Если
прототипа еще нет, то это вход в Startup Women Community, где мы сейчас делаем
основных три курса: финансовая грамотность женщин, бизнес-грамотность –
правильная постановка задач и целей проекта, составление бизнес-плана и третий
курс - поиск партнеров. Эти все три вещи закрываются в самом Startup Women, а
фонд уже вкладывает в то, что можно увидеть, пощупать.
- Copycat vs Disruptive на новых рынках,
что хорошо, что плохо?
- Невозможно сделать никакой Disruptive, если ты не сделал Copycat. Каждый должен сначала понять, как и что работает, а
потом придумать что-то свое. Очень мало гениев, которые с бухты-барахты создают
новое.
- Ты можешь дать прогноз состояния
отрасли, допустим, через 5 лет?
- Через пять - нет. Потому, что я верю,
что вообще отрасль умрет, перейдет в состояние, когда деньги будут вкладывать
люди со свободными капиталами из сферы торговли. А это приведет к тому, что
будут создаваться проекты, которые смогут быстро монетизироваться, и, скорее
всего, это будут мобильные, а не интернет проекты. А интернет как таковой будет
тихо-мирно дохнуть. Здесь на мой взгляд останется только сектор аналитики:
социальных профилей, рекомендаций, продажи данных, и тд. Но это уже не
будет тот consumer’ский бизнес, который сейчас есть. И я, кстати, уже поспорила
на большие деньги, что сектор сдохнет через 5 лет. У него теперь просто
нет выбора ☺
Аля Городецкая
No comments:
Post a Comment