Интервью с Артуром Оруджалиевым, главным редактором AIN.ua (Часть 4)

Часть 4 из 4

Интервью с Артуром Оруджалиевым, главным редактором AIN.ua (Часть 1)

Интервью с Артуром Оруджалиевым, главным редактором AIN.ua (Часть 2)

Интервью с Артуром Оруджалиевым, главным редактором AIN.ua (Часть 3)

Публикация материала у тебя получается на порядок эффективнее, чем публикация того же материала в других изданиях.  Почему так происходит?

Все знают украинские реалии: мало денег в этом сегменте, очень тяжело выцепить целевую аудиторию там, где есть очень сильная интернет-конкуренция с тем же Рунетом.  И когда в таких условиях развиваешь контентный проект, очень тяжело не поддаться соблазнам.

Один из соблазнов  заключается в том, что увеличить свою посещаемость не составляет никакого труда, просто попав в новостную ленту условного Укрнета или поставив информеры Маркетгида. Ты подписываешься, и к тебе валится трафик. Казалось бы, трафик – замечательно! Все издания работают ради трафика. Есть трафик, ты продаешь рекламу, и все супер! Но, получая читателей таким способом, ты перестаешь их чувствовать; ты перестаешь понимать, как развивать свое издание. Ты не знаешь, какой матриал у тебя супер, а какой –нет. Потому что  у тебя супер материал тот, который случайно выбрал контент-менеджер трафикогенератора. И получается, что у тебя есть цифры, но ты не знаешь, кто эти люди. Что им интересно, зачем они пришли, почему они не возвращаються. Такие издания развиваются по неправильной модели.

Возвращаясь к вопросу рекламы и ее эффективности. Мы с самого начала развивали свой проект, понимая, что это бизнес. И с первого дня я продаю рекламу не так, как это устроено на рынке, где, как я считаю, все устроено неправильно. Мы смотрим на многих сайтах на прайсы и понимаем, что они ничего не значат. Я не понимаю, почему баннер, который стоит условные 100 гривень за 1000 показов, я могу купить за 40.
Я понимал бы, если б была прозрачная схема заказов и скидок, но это редкость. Получается, что они дают феноминальные  скидки, но читателей берут из левых источников.  И получается замкнутый круг, когда есть большие скидки, и не понять сколько стоит реклама. А с другой стороны, совершенно не понятно, кто ее смотрит.  Этот микс приводит к неэффективности.

Мы продаем по-другому. Цены такие, какие указаны на сайте. Скидок нет. Редко есть бонусы. Я считаю, что большинству клиентов нужны не скидки,  а отдача. Он хочет решить свою задачу, а не 100 грн. сэкономить. Почувствовав эффективность, клиент прийдет к нам снова; а почувствовать ее он сможет только тогда, когда на сайте будет целевая аудитория. Мы работаем на В2В рынке, где наш читатель является нашим рекламодателем, и мы не можем (и не хотим, разумеется) обманывать. 

Существенная часть доходов – это PR - материалы. Их пока мало. Хотел бы, чтобы было больше. Считаю, что это перспективный вид бизнеса. Главное, чтобы материал был интересен читателю и выгоден рекламодателю. А стоят ли за этим деньги – не настолько важно, как об этом говорят.

То есть, если контент не будет интересен вашей целевой аудитории, то вы его не возьмете даже за деньги?

Медийку мы поставим любую, не нарушающую закон. PR-только по нашей теме. Главное, опять же – интерес и эффективность рекламы. Если завесим обычными пресс-релизами – хуже будет всем. Как показывает практика, многие вещи можно подать под интересным углом. К сожалению, не всегда это получается.

У тебя до сих пор открыта статистика?

Раньше была открыта. Потом закрыли. По хорошему, счетчики вообще убрать надо. В них смысла нет. Google Analytics отлично со всем справляется, а любому парнеру мы без проблем покажем все данные. Рейтинги в нынешнем виде тоже устарели. Например, в рейтинге «Компьютеры» находятся: интернет-магазин, ITC.ua, и АИН. Что общего между ними? Ничего!

Раскажи подробней про краш-тест стартапов, который вы проводите на АИНе. Как отбираются проекты, какие цели ставишь ты при этом, а какие - стартапы?

Стартапы заполняют форму на сайте. Мы с контент-менеджером просматриваем этот набор и проект, который нам субъективно кажется интерсным, публикуем. Сама рубрика появилась, потому  что к нам поступало большое количество заявок от новых проектов, которые просили про них написать. Понимая, что не все проекты интересны, и не всех читателей это интересует,  мы решили создать отдельную рубрику. Она не редакционная. Это просто ответы на поставленные вопросы о проекте. Задача этой рубрики – тот самый краш-тест. Люди могут высказывать свое мнение и открыто критиковать проект.

Что касается результатов, то у каждого проекта свои задачи: кто-то хочет узнать о глюках в работе; кто-то – собрать мнения; кто-то – получить трафик.

Никогда нельзя заранее сказать, сколько человек просмотрит ту или иную новость. Просмотры контента, казалось бы одного типа, отличаются на порядки. Тот же краш-тест могут посмотреть 300 человек, а может 10000.

Ты не особо стесняешься высказывать свою точку зрения по разным вопросам. Но у тебя есть два лица:  Артур Оруджалиев и главред  АИНа. Скажи, разделяешь ли ты их или не заморачиваешься этим?

Я эти вещи разделяю по источникам публикации информации. Грубо говоря, в своем ТВИ и ФБ я могу писать все, что угодно, но на АИНе я этого делать не буду. АИН – это не личный блог, а независимое рыночное издание с коллективом авторов.

В целом, я стараюсь следить за тем, что говорю. При этом нужно понимать, что, когда я высказываю свою точку зрения, я рад, что могу это делать и знать, что это не вредит моему делу.

Ты на этом рынке уже лет 10. Какие тренды ты видишь в украинском комьюнити? Что поменялось, куда все движется?

Честно говоря, сейчас мне очень сложно отвечать на этот вопрос, потому что, куда движется Украина, сейчас не знает никто. Я нахожусь не только на рынке стартапов, но и на рынке, в котором есть  интернет-компании, у которых бизнес только в Украине. Они не могут посадить в самолет 30 человек своей команды и перевезти их в Калифорнию. А локальный рынок очень сильно зависит от политической ситуации.

Что мне очень нравится в этом рынке – это люди. За многими бизнесами стоят очень приятные и порядочные люди. Меньше всего порядочных, по моим наблюдениям, в рекламном сегментеJ. Но ничего – верю, что скоро их выдавят молодые и эффективные специалисты, которые не пробовали откат и хотят делать классные проекты, а не уныло сидеть на месте с красивыми должностями на визитке. На конференциях говорить одно, а в реалиях – совсем другое.

На рынке есть какой-то рост в деньгах, но он меньше, чем должен был быть. Сильно меньше. В очередной раз предрекают, что они увеличатся в ближайшие пару лет, посмотрим. Прогнозы немного надоели. Но я лично считаю, что очень сильно по развитию рынка в Украине бьет текущая обстановка.

Тому же Чечеткину нужно давать медаль за то, что в наших реалиях сумел построить такой бизнес. “Розетку”ставят в пример на европейских конференциях, а наши властьимущие шлют им повестки и делают вид, что вдруг решили заняться своей работой.

Говорят, что одним из основных переломных моментов будет момент, когда рекламная модель бизнеса на интернет-рынке перестанет доминировать или хотя бы немного уступит место сервисным моделям.

Не смотря на все проблемы, у нас есть, что кушать людям. Соотвественно, многие ищут что-то новое и романтическое. Годами мечтают открыть бизнес, а не делают это просто потому, что надо. Но даже сидя в офисном кресле и получая 300 долларов, у нас охотятся за миллионами. Ходят на мероприятия, ищут проблему, миллиардные рынки. А тысячные рынки, которые вокруг, никому не нужны. У нас десятки клонов инстраграмма, а мне новые фильтры для воды домой не могут привезти две недели.

Expertorama