Немного новостей: как сегодня сообщал TechCrunch, мы закрыли наш посевной раунд. Andy McLoughlin (кофаундер в Huddle) и Christopher Muenchhoff достаточно нам доверились, чтобы вновь проинвестировать, и
мы рады приветствовать TMT Investments на борту. Мы планируем использовать
эти $700 тыс. для того, чтобы ускорить разработку продукта и расширить наше
присутствие в США - нашем крупнейшем рынке.
Этой суммы должно быть вполне достаточно. Поскольку мы
использовали Pipedrive для поднятия инвестиций, я решил поделиться тем, что мы
делали и какими были результаты. Это должно быть полезно для тех, кто поднимает
деньги для стартапа, благотворительности или чего-то еще.
Мы активно начали искать инвестиции в середине апреля. Одна
из первых вещей, которую мы сделали – определили этапы в pipeline:
Идея
На этом этапе мы
собрали всех инвесторов, с которыми хотели связаться для поднятия раунда.
Основная цель на этом этапе — получить хоть какой-то ответ. Отказом мы считали,
если нам не отвечали в течении двух недель после нашего электронного письма.
Кстати говоря, около половины предполагаемых вариантов контактировали с нами
через AngelList;
остальные прошли через AngelPad, наши уже существующие связи и
активные попытки питчинга.
Ответившие
Мы переходили на эту
стадию, как только получали от инвестора ответ, отличный от: «Нет, спасибо».
Главная цель этого этапа — назначить время звонка, если инвестор проявил
интерес.
Звонок/встреча
состоялись
30-минутный звонок был
решающим фактором и для нас и для инвестора в решении двигаться ли дальше.
Главным здесь было определить наличие взаимной необходимости и серьезного
интереса (иначе дело перемещалось в “Проигранное”).
Подтверждение
инвестиции
Мы переходили на эту стадию, когда видели желание и интерес
со стороны инвестора. В большинстве случаев требовались еще несколько
электронных писем для ответа на дополнительные вопросы.
Запрошенные/полученные
условия
На этом этапе мы много
обсуждали условия возможной сделки, так как не все заинтересованные инвесторы
поначалу соглашались на наши условия.
Подписанные документы
Говорит само за себя.
Мы отмечали дело
«Выигрным» как только деньги поступали на наш счет. Очевидно, я предвзят, но
должен отметить, что Pipedrive отлично помог нам управлять процессом поднятия
инвестиций. Это была командная работа и каждый понимал, что происходит лишь
взглянув на pipeline. Поскольку мы использовали функцию email dropbox и дополнительные заметки из звонков в
Pipedrive, практически все детали были легкодоступны.
В результате мы
увидели, как наш процесс поиска инвестиций выглядит в сухом остатке,
отображенный в pipeline.
5 закрыты из 93 — что
случилось с оставшимися 95%?
Мы стараемся подходить
к pipelines с аналитической точки зрения, поэтому сделали анализ результатов
нашего поиска инвестиций. Мы не получили ответа от 37 инвесторов, поэтому не
знаем, по каким причинам не попали в сферу их интересов. По остальным — вот что
мы изучили:
«Drop the ball»
означает, что нам перестали отвечать на электронные письма без объяснения
причин. Думаю не нужно говорить, что, в основном, это была не наша инициатива
:)
Мы мало что могли
сделать, для решения вопросов, например, если кто-то уже инвестировал в
конкурирующую с нами компанию. Но поразительно было то, что «Слишком рано,
поговорим, когда дело дойдет до раунда А» стало причиной номер 1 отказа
инвестировать в нас. И мы знаем как преодолеть эту проблему в будущем!
Если вам предстоит
что-то подобное, следующие несколько пунктов могут быть полезными.
1. Удостоверьтесь, что
ВЫ руководите процессом. Не бойтесь отметить дело
«проигранным», если вам не отвечают в адекватное количество времени. Это
освободит вам время для поиска других возможностей.
2. Будьте уверены в
себе. Это наверное слишком очевидно, но уверенность в том,
что вы делаете, и насколько оно хорошо подходит этому рынку, важнее, чем красота
ваших слайдов в профайле AngelList.
3. Доберитесь до
большего количества инвесторов, если считаете, что это необходимо. Это
предоставит вам возможность выбирать, с кем будете работать.
Если у вас есть вопросы
или комментарии по поднятию инвестиций или использованию Pipedrive для этого,
пожалуйста, напишите мне или же в комментариях ниже.
Оригинал статьи: http://blog.pipedrive.com/2012/07/how-to-fundraise-with-pipedrive/
Автор: Timo Rein
Перевод: Алекс Бондаренко
No comments:
Post a Comment