Доля предпринимателя в стартапе зависит от его вклада

Одно из первых сложных решений, которое должен сделать основатель стартапа – это распределение долей в проекте между партнерами. Самый простой вариант – распределить поровну между основателями, пока стартап не имеет особой ценности. Этот же вариант является  наихудшим из возможных решений и в будущем может привести к провалу стартапа из-за очевидной несправедливости.

Еще одна провальная с самого начала мысль – предположение, что идея – это 90% стартапа (и, соответственно, 90% акций у человека, идею подавшего). В реальности «идея» - это лишь малая часть проекта. Стартап – это построение бизнеса, реализация возможностей. Поэтому доли должны разделяться в соответствии с такими принципами:

1. Опыт ведения стартап-бизнеса. Управление новым бизнесом начинается с создания солидного и заслуживающего доверия бизнес-плана, работы с инвесторами и фондами, постройки организации из ничего с минимальными ресурсами. Успешных руководителей из списка Fortune 500 не имеет смысла привлекать, если у них нет опыта в чем-либо из вышеуказанного.

2. Компетентность и связи внутри отрасли, рынка на котором будет работать стартап. Если тебя знают, как эксперта в сфере работы стартапа с хорошей репутацией, устоявшимися связями с ключевыми игроками и клиентами, то твоя ценность велика. Постройка продукта – это не просто дистрибуция и продажа. Необходима компетенция в маркетинге, технологиях, финансах и продажах.

3. Ранее существовавшая интеллектуальная собственность. Идеи – это не интеллектуальная собственность, пока она не превращена в патенты, коммерческие тайны, торговые марки и копирайты. Зачастую, один из основателей уже ранее занимался подобными проектами и имеет готовый кусок работы, что может иметь большую ценность.

4. Самопожертвование и занятость. Частичная занятость с сохранением основного места работы, очевидно, не то же самое, что исполнительная должность на полный рабочий день, особенно учитывая, что заработка может не быть, он может задерживаться или подвергаться большим рискам.

5. Финансирование. Предоставление основного источника инвестирования для стартапа на ранней стадии – это абсолютно другое измерение, но оно может перекрыть все вышеуказанные принципы распределения долей. Чтобы решать споры и избежать сложностей в принятии бизнес-решений, я всегда рекомендую оставлять ключевой команде по меньшей мере 50% компании.

Произвольно, можно обозначить каждый из этих пяти принципов как 20% от компании. Например, если ваш богатый дядя предоставляет первоначальное финансирование, но не принимает никакой активной роли в работе компании, будет логично отдать ему до 20%.

Распределение долей – это, часто, лишь первый случай, когда стартапу необходима помощь извне (адвокаты, потенциальные инвесторы, советники стартапа), так как эти люди могут поделиться опытом и, что самое главное, независимым взглядом, которому поверит команда.

Важно НЕ уклоняться от обсуждения возникшей проблемы. Быстро придите к соглашению и запишите его. Если вы со своими партнерами не можете своевременно решить эту проблему, вероятность того, что ваш стартап вообще выживет, мала. Принятие решений в стартапе со временем становится только тяжелее, а не легче.

И даже в таком случае, независимо от первоначального разделения долей, нужно внимательно регулировать количество акций у каждого основателя, по крайней мере первые два года. Это означает, что доли будут пересчитываться каждый месяц. Это позволит достичь того, что партнер, который изменил свою позицию касательно компании или же мешает ее развитию, не выйдет из нее с половиной акций.

Еще одно испытание для стартапа с несколькими партнерами  – распределение ролей. Кто будет CEO, CFO и CTO? Тут работают те же принципы, но опыт и навыки доминируют. Если вы изобретатель с основным патентом в руках, это не означает, что вы должны быть CEO. Хотя, конечно, управление основными активами и капиталом обеспечивает доступ к управленческим правам, равно как и к экономическим.

Все партнеры не должны забывать о том, что их доли – это только начало, и что они буду пропорционально разделены, когда понадобиться финансирование от ангельских инвесторов или венчурных капиталистов. А инвесторы быстро напомнят вам, что иметь малый процент чего-то намного лучше, чем иметь 100% от ничего. Та же логика работает в распределении долей между сооснователями.

Оригинал статьи: http://blog.startupprofessionals.com/2012/04/entrepreneur-startup-share-depends-on.html

Автор: Marty Zwilling

Перевод: Алекс Бондаренко