Риш Лотликар (Hrish Lotlikar), Управляющий партнер акселератора стартапов EastLabs (Часть 1)

Риш Лотликар

- Как Вы пришли в технологический бизнес?

- Я начинал свою карьеру консультантом по менеджменту в Чикаго, консультировал по вопросам человеческого капитала и человеческих ресурсов. Но даже в этой сфере использовалось достаточно много технологий сложных для понимания: бизнес-процессы, аутсорсинг и прочее. Потом я занялся инвестиционным банкингом в Нью-Йорке, слияниями и поглощениями; был вовлечен в здравоохранительные компании на ранней стадии. Потом у меня появилась возможность самому запустить компанию, которая обучала студентов, желающих работать в инвестиционном банкинге. Некоторое время я был предпринимателем в этой сфере, а потом я занялся венчурным капиталом. И в Вашингтоне, и в Нью-Йорке у меня была возможность быть вовлеченным в большое количество технологических, технических, интернет-компаний. Таким образом, я проделал такой путь: консалтинг, инвестиционный банкинг, предпринимательство и потом венчурный капитал.

- Какие именно компании Вы лично запускали?

- Первая компания, которую я запустил – программа онлайн-тренингов под названием «Wall-Street Program». Она находится в Нью-Йорке и учит финансовому моделированию студентов, которые хотят работать на Wall-Street в финансовой, инвестиционной сфере, с частным капиталом. Она все еще существует, и еще работают онлайн-курсы. А потом, будучи венчурным капиталистом, работал с компаниями на ранней стадии, практически с самого основания.

Я вовлечен, например, в компанию Prolor BioTech, которая, определенно, имела самые успешные котировки акций на рынке в 2009. Это биотехническая компания, она разрабатывает лекарства с длительным эффектом. То есть, когда вы принимаете лекарство, нет необходимости принимать его еще раз в этот же день или на следующий. Достаточно принять его раз в месяц, и оно остается в вашем организме. 


Помимо этого, я инвестировал в ряд интернет-компаний, например: в noucentre.com, localmatters.com, помогал dialog.com с выходом, пока работал в прежней компании. Это был весьма крупный выход, она была продана компании Pufa за 800 млн. долларов. Так что у меня есть опыт в технологиях, биотехнологиях и в потребительском интернете.

- Как Вы тогда попали в EastLabs в Украине?

- Впервые я приехал сюда в 2009 году. Я был очень заинтересован в венчурном капитале на новых рынках. Поэтому я размышлял о Южной Америке и Восточной Европе, как о двух возможных вариантах для меня. Сначала я приехал в Украину, а потом посетил соседние страны: Россию, Прибалтику, Молдову и т.д. После этого путешествия я вернулся в Киев и понял, что Киев и Украина – это место, где мне понравилось больше всего. Я почувствовал, что здесь все находится в самом начале, если говорить о разработчиках. По сравнению с Москвой, я увидел отсутствие коммерческого развития интернета. Это был чистый лист, по сравнению с Москвой. К тому же, чисто географически, возможность быть центром Европы дает определенные преимущества. И, в конце концов, мне просто нравится тут. Здесь гостеприимные люди, мне нравится культура Украины, я чувствую себя комфортно и получаю от этого удовольствие.

- Сколько проектов сейчас в EastLabs?

- С момента запуска в январе Eastlabs инвестировал в 7 проектов. В первом наборе было 4 проекта, и во втором (который проходит сейчас) – 3 проекта.

- Что это за проекты, и в каких сферах они работают?

- Это такие проекты:
PromoRepublic: инструмент SaaS для простого, быстрого и доступного запуска маркетинговых кампаний онлайн с широким рядом каналов продвижения, включая создание веб-сайтов, контента и конкурсов. Целевая аудитория PromoRepublic – это диджитал-агентства и малые/средние бизнесы.

Skwibl: инновационный инструмент для дизайнеров и их клиентов, который позволяет им сотрудничать в режиме реального времени через веб-браузер.

Kartinka: система теггирования, которая позволяет обогатить визуальный контент и сделать его более распространяемым в социальных сетях.

- Какие вопросы Вы задаете стартапам, которые приходят в инкубатор за инвестициями?

- Главная вещь, в которой я заинтересован – это команда. Кем являются эти люди? Идеи – это замечательно, но умение воплотить идею в жизнь и руководить этим процессом – вот что самое важное. Так что, во-первых, я пытаюсь оценить команду: что они делали ранее, что они из себя представляют в плане бекграунда и компетентности, почему именно они способны развить эту идею. Потом, когда я уже с этим определился, мне хочется понять суть идеи, поскольку идея может измениться в ходе работы. Какой целевой рынок, насколько он большой, есть ли у них конкурентные преимущества, есть ли у них так называемые «барьеры» для других конкурентов для входа на рынок, могут ли они вести компанию дальше намеченным путем. Как инвестор, ты ждешь прибыли, которая может проявиться в возврате инвестиций через несколько лет или же в удачном выходе из компании.

- Вы можете инвестировать в предпринимателя-новичка, без бекграунда и большого опыта?

- Конечно. Многие предприниматели, которые достигли выдающихся успехов, добились их со своими самыми первыми компаниями, которые взлетели. Правда, зачастую, даже предприниматели-новички имеют определенный уровень предпринимательских навыков, полученный в школе или на первой работе. Они уже делали что-то, что демонстрирует их способность работать, независимо от того, какая идея. Возможно, они это уже делали на корпоративном уровне, в какой-то большой компании или же стартапе. То есть, это была не их собственная компания, но у них была возможность управлять командой или сделать какой-то прорыв внутри компании. Даже так называемые предприниматели-новички, в основном, имеют некий бэкграунд и опыт. Я определенно ищу таких людей.

- Сколько денег Вы обычно даете стартапам при инвестировании?

- Стандартный размер инвестиций от EastLabs, по стандартному сценарию – это 20 тыс. долларов. И мы берем 15% компании.

- И рабочее место?

- Да, мы предоставляем офис. Мы руководствуемся моделью акселератора, движимого менторами. У нас есть локальные и зарубежные менторы, более вовлеченные в акселерацию компаний. Мы предоставляем все виды поддержки. EastLabs помогает компании, если ей нужна поддержка в прессе или связь с инвесторами. Для нас важно быть уверенными в том, что компания развивает свою идею. Мы помогаем усовершенствовать эту идею, окружаем их менторами и помогаем продукту быть оценённым на рынке. И потом, ускорить развитие, помогая поднять следующие раунды инвестиций и осуществляя то, что они наметили в длительной перспективе.

- Вы активно участвуете в работе компаний, в которые инвестируете, или же: «Мы даем деньги, а вы работайте»?

- Мы стараемся делать и то, и другое. Мы хотим инвестировать в компании, в которые верим, и хотим помочь им достичь целей. Поэтому мы хотим, чтобы СЕО компании и команда основателей понимали, что это их компания, что это их видение. Нам нужно удостовериться, что у них есть необходимые ресурсы и здоровье, чтобы бороться с препятствиями. Мы пытаемся предоставить им ресурсы, связи, советы менторов, которые помогут им понять, что нужно проекту и как необходимо создавать собственный продукт.

- Значит, Вы помогаете компаниями с поиском последующих инвестиций?

- Да, мы связываем их с инвесторами, которые смогут предоставить капитал. И мы участвуем в процессе общения и помогаем инвестору понять компанию, а компании – инвестора. В нашей программе мы помогаем подготовить executive summary для инвесторов, учим делать правильные питчи, готовим к беседе с инвестором: будет ли это презентация или «презентация для лифта» (elevator pitch), готовим к самым распространенным вопросам.

Риш Лотликар (Hrish Lotlikar). Управляющий партнер акселератора стартапов EastLabs (Часть 2)