Часть 1/2
Расскажите о Ваших первых шагах в технологическом
бизнесе, и какое влияние оказало образование, полученное в Московском Физико-Техническом
Институте?
Это объяснить сложно, потому что было очень много шагов и в разные стороны. Это был ряд таких непонятных активных действий. Я родился в Советском Союзе. В 1992 году, когда Союз превращался в Россию, огромное количество людей становилось предпринимателями, и я тоже начинал бизнес, но он был не совсем технологический. Что касается образования, помимо некой общей картины мира и умения думать, оно, в первую очередь, дало огромное количество связей. Люди, с которыми я работал, чаще всего были выпускниками Московского физико-технического института. Это был лучший ВУЗ в Советском Союзе (и остается лучшим в России), где был самый большой конкурс, и его выпускники пошли либо в науку, либо в обычный, либо в технологический бизнес. А в технологическом бизнесе главным ресурсом являются люди. Причем не только вообще люди, а, в частности, ключевые люди в компании. Топ 10%, топ 5 % любой компании - это люди, которые делают огромную часть концептуально сложной работы, и наличие образования в хорошем ВУЗе позволяет получить доступ к таким людям. Это достаточно обычная история, если посмотреть на истории успешных компаний, тех же Microsoft, Apple или Facebook. Ни Билл Гейтс, ни Стив Джобс, ни Марк Цукерберг не получили как такового образования. Но они были рядом с крутыми ВУЗами, и это позволило им нанимать в свои компании очень продвинутых людей, уже с образованием. Интересная вещь - к сожалению, эта формула работает только, если вы учитесь в действительно элитном ВУЗе, который является номером один хотя бы на территории Украины. Если же вы учитесь в ВУЗе №2 или №3, то это хуже. А если в ВУЗе №10, то это может уже совсем не работать.
Это объяснить сложно, потому что было очень много шагов и в разные стороны. Это был ряд таких непонятных активных действий. Я родился в Советском Союзе. В 1992 году, когда Союз превращался в Россию, огромное количество людей становилось предпринимателями, и я тоже начинал бизнес, но он был не совсем технологический. Что касается образования, помимо некой общей картины мира и умения думать, оно, в первую очередь, дало огромное количество связей. Люди, с которыми я работал, чаще всего были выпускниками Московского физико-технического института. Это был лучший ВУЗ в Советском Союзе (и остается лучшим в России), где был самый большой конкурс, и его выпускники пошли либо в науку, либо в обычный, либо в технологический бизнес. А в технологическом бизнесе главным ресурсом являются люди. Причем не только вообще люди, а, в частности, ключевые люди в компании. Топ 10%, топ 5 % любой компании - это люди, которые делают огромную часть концептуально сложной работы, и наличие образования в хорошем ВУЗе позволяет получить доступ к таким людям. Это достаточно обычная история, если посмотреть на истории успешных компаний, тех же Microsoft, Apple или Facebook. Ни Билл Гейтс, ни Стив Джобс, ни Марк Цукерберг не получили как такового образования. Но они были рядом с крутыми ВУЗами, и это позволило им нанимать в свои компании очень продвинутых людей, уже с образованием. Интересная вещь - к сожалению, эта формула работает только, если вы учитесь в действительно элитном ВУЗе, который является номером один хотя бы на территории Украины. Если же вы учитесь в ВУЗе №2 или №3, то это хуже. А если в ВУЗе №10, то это может уже совсем не работать.
В истории Parallels наверняка были моменты, которые сильно повлияли на её развитие. Может быть, роль каких-то ключевых людей кроме Вас. Можете рассказать подробнее?
Ну, во-первых, Parallels развивает команда. Вообще, все мои бизнесы я делаю вдвоем с моим партнером – Ильей Зубаревым. Мы с ним в пополам во всех бизнесах, начиная с 1994 года. И, во-вторых, есть некая команда, которая со временем меняется. Это, наверное, пару десятков людей, которые вместе с нами стартовали разные бизнесы. По большей части это русскоязычные люди, основная часть из которых заканчивала Физтех, но в разные годы. Все эти люди являются ключевыми. Станислав Протасов, который руководит всей разработкой в Parallels (более 500 инженеров); Юрий Цибровский, он, кстати, украинец, учился в физико-математической школе-интернате в Киеве; Бирген Стен, который сейчас является руководителем компании Parallels; Олег Мельников, один из основателей и руководителей Parallels и CTO Runa; Яков Зубарев, Питер Бауэрт, Николай Добровольский, Андрей Омельянчук и другие.
Что заставило трансформироваться из предпринимателя в инвестора?
Ничего не заставило. Я всегда был инвестором. В данный момент я не вижу бизнеса, который хотел бы предпринимать сам. Еще лет 15 назад, занимаясь предпринимательством, я инвестировал деньги в проекты, помогал им. Думаю, что до создания Runa Capital проинвестировал в 10-20 проектов. Сейчас я пытаюсь делать это более формализованно, возглявляю Runa Capital.
Можете назвать самые успешные или самые интересные из этих компаний?
Ну, например, для начала я проинвестировал компани SmartBear.com CFI, Infratel, в которую недавно инвестировал Runa Capital, Anturis, Acumatica. Все эти бизнесы успешны.
Как Вы формировали команду Runa Capital? Вы сначала собрали команду, а потом запустили фонд или решили создать фонд и под него подбирали команду?
Это вообще заблуждение, что решение принимают предприниматели. Предприниматели делают выбор. Решение за вас принимает окружающий мир. Он предоставляет какое-то количество возможностей, и вы можете между ними выбрать ту, которая вам кажется лучшей на данный момент. Что касается фонда, то первым человеком, который занялся его созданием, был управляющий партнер Runa Дмитрий Чихачев, с которым я учился в Физмат школе-интернате, а потом в Физтехе. Он помогал мне организовывать Runa Capital. В процессе организации фонда мы уже вместе с ним подбирали команду. Надо заметить, что организация фонда в таких странах, как Украина и Россия, это пока процесс достаточно нелинейный. То есть, если в Америке есть достаточно большое количество фондов высокого качества, в которых известные бизнес-процессы, известно как договариваться с новыми сотрудниками и т.д., то в России и Украине таких людей единицы, ну, может быть, десятки. Поэтому подбор команды - это достаточно непростой и нелинейный процесс.
Расскажите, пожалуйста, вашу инвестиционную стратегию, ваши инвестиционные критерии? Какие проекты вы ищете?
Мы стартовали с фондом в 30 млн. долларов и сделали финальный closing на 135 млн. - нашим венчурным партнерам понравилось то, что мы делаем, поэтому удалось собрать больше денег, чем планировалось изначально.
Мы инвестируем от 100 тысяч до 10 млн. долларов. Это значит, что мы инвестируем чаще всего в проекты посевной, ранней и стадии роста. В проекты поздней стадии мы либо не инвестируем или инвестируем только совместно с другими инвесторами - это раз. Два - мы инвестируем в те проекты, которые могут масштабироваться больше 100 млн. долларов оборота меньше, чем за 10 лет. Три - мы инвестируем в те проекты, которые работают на международном рынке. Может быть, они имеют разработку в Украине, или в России, или в Беларуси, или в США, или в Сингапуре… Мы инвестируем во всем мире, но у нас есть некая привязанность к русскоязычным инженерным командам, но продажи их продуктов ведутся во всем мире - компании с оборотом в 100 млн. долларов делать продажи на локальном рынке достаточно тяжело. Четыре - мы инвестируем в компании, имеющие сложные технологии, которые сложно повторить. Например, мы не инвестируем в компании, которые занимаются просто digital media. Мы инвестируем в проекты, у которых интеллектуальная собственность создается программистами. То есть, интернет-сервисы, мобильные технологии, программное обеспечение. Нас интересуют проекты только в тех областях, в которых мы очень хорошо разбираемся. У нас есть несколько специальных экспертиз: облачные вычисления, ПО для малых ибизнесов, сложные математические алгоритмы, сложные инженерные задачи, рынки Южной Америки и Азии. Так сложилась наша бизнес-карьера, что мы имеем много связей и партнеров в этих странах и большой опыт работы там. Нас интересуют проекты, которых интересует расширение на эти рынки. И, последнее, наверное, самое главное - у нас достаточно необычный фонд, в котором основные участники - это предприниматели, поэтому мы стараемся инвестировать в компании, в которых мы добавим какое-то value. Предприниматели очень упрямые и самоуверенные люди, с ними может быть очень тяжело работать, и, даже если вы им можете что-то посоветовать, то они просто вас не будут слушать. Мы работаем с теми проектами, которые готовы и способны нас слушать.
Скажите, на Ваш взгляд какие у Вас были самые интересные сделки? И какие были неудачи и почему?
Нашему фонду чуть более полутора лет, поэтому ещё рано говорить про неудачи. У нас есть хорошие сделки, но про них рано говорить, что они хорошие, потому что они недавно произошли. Цикл развития технологических компаний в области Интернета где-то 3-7 лет, а в области программного обеспечения 5-10 лет. И поэтому, если вы инвестируете на ранней стадии или стадии роста, то за год ничего не может произойти. У нас был первый достаточно удачный выход – из британской компаний ThinkGrid - поставщик платформы, позволяющей партнерам (дистрибьюторам, реселлерам и хостинговым компаниям) предоставлять облачные услуги.
Полученная прибыль более, чем в 4,5 раза превысила вложения фонда, сделанные менее года назад, и подтвердила правильность выбранной нами стратегии – инвестировать в быстроразвивающиеся компании, связанные с облачными сервисами и облачной инфраструктурой, на ранней стадии развития. Тем не менее, предлагаю тот же самый вопрос задать через три года, тогда можно будет ответить на него подробнее.
No comments:
Post a Comment