Наталия Федотова, исполнительный директор Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ, куратор премии «Стартап Года»

- Расскажите, пожалуйста, немного о себе. Как Вы пришли в этот бизнес, и чем Вы занимаетесь на данный момент?

- Меня зовут Наталия Федотова. Я являюсь одним из основателей и  исполнительным директором Бизнес-инкубатора Высшей Школы Экономики. В 2006 году, когда я еще училась в университете,  вместе с Дмитрием Репиным и Людмилой Павловоймы начали делать инкубатор. Проводили очень много образовательных мероприятий: разные мастер классы, курсы, семинары. Для меня это было интересно просто потому, что в университете надо было заниматься чем-то кроме учебы. После окончания университета я пришла к выводу, что мне интересно развиваться в сфере стартапов, инкубирования бизнеса и образовательными проектами в сфере предпринимательства. Я осталась работать в инкубаторе и решила, что это может стать частью моей профессиональной карьеры.

Премию «Стартап года» мы относим скорее к конкурсным и PR мероприятиям, которые позволяют нам собирать вокруг нашего инкубатора большое количество стартапов. Таким образом мы создаем pipeline для тех проектов, с которыми можем работать дальше. Они могут становиться нашими резидентами либо быть заказчиками наших услуг. Премию мы сделали в 2008 году, изначально это была идея Дмитрия Репина, который на тот момент являлся директором инкубатора ( на данный момент - он генеральный директор Digital October Center в Москве). То есть премия в этом году будет юбилейной – 5 лет.

- Скажите, пожалуйста, каким образом разрабатывалась методология оценки стартапов и изменилась ли она за эти пять лет, которые вручается Премия?

- В первый год Премия была больше похожа на конкурс бизнес-проектов. Мы собирали полное описание проектов, бизнес-планов, расширенное executive summary. Процесс оценки такой: разный треш, который явно не подходит по формальным критериям, отсеивался командой инкубатора, выбирался топ 100-150 проектов, которые мы отправляли экспертам. У нас в среднем от 60 до 80 экспертов. Они оценивают уже заявку. После того как мы в первый раз провели премию, мы поняли, что это похоже на конкурс бизнес-проектов, и это не совсем интересно, потому что их достаточно много в России и в СНГ. Мы решили, что Премию нужно сделать более медийной. Важно, чтобы стартап-проект не только оценили, но и предоставили публичность. Нужно показывать истории успеха, потому что индустрия развивается, и важно видеть не только конкурсы, после которых не понятно взлетит стартап или не взлетит, а смотреть на уже работающие молодые проекты, которым до трех лет. Они, с одной стороны, молодые, с другой - уже далеко ушли от бизнес-плана: у них есть продажи, у них есть живые клиенты. Это, кстати, один из критериев Премии: у всех проектов должны быть продажи. Мы ушли от формальной заявки, которая соответствовала пунктам стандартного бизнес-плана. Стартап должен доказать все свои достижения в конкретной номинации, почему он достоин Премии.

С точки зрения жюри, система такая же как и раньше. Причем экспертиза достаточно простая. У экспертов есть шкала из трех оценок. Первая оценка «Не могу оценить», если вдруг проект попался в профиль не подходящему эксперту. «Проект достоин Премии» или «Проект не достоин Премии». У нас нет широкой шкалы градаций. В оценке достижений всегда присутствует элемент субъективизма, именно поэтому мы и берем очень широкое количество экспертов - 80 человек. Таким образом, мы добиваемся объективной оценки.

Конечно же, не все эксперты судят все проекты, экспертов мы стараемся распределять. Например, 20 человек судят одну номинацию, 15 человек судят другую номинацию. Потому что эксперты не в состоянии за неделю нормально просмотреть 100 проектов.

- По какому принципу подбираются эксперты?

- В основном, это венчурные фонды, предприниматели с опытом а также аналики и консультанты. Дальше мы смотрим по тем проектам, которые есть. Если попадают медицинские проекты, то вводим дополнительного эксперта из отрасли. В целом список членов жюри мы делаем заранее, за несколько дней до окончания приема заявок. И потом, если есть какие-то специфические проекты, мы им в профиль добавляем тематических экспертов.

- А какая география Премии?

- Премия русскоязычная. Если это СНГ, то это русскоязычное СНГ.

- Вот вы проводите премию 5-й год. Расскажите, какие изменения произошли на рынке стартапов за эти годы?

- Мы видим качественное улучшение стартапов. На Премию больше не подаются голые идеи. Уже появилось какое-то понимание, что такое стартап на уровне идеи; что такое стартап, который подходит для конкурса бизнес-планов; и что такое компания. Все-таки Премия - это про компанию. По количеству участников в этом году подалось более 250 компаний. Спустя 5 лет мы видим как количественное, так и качественное улучшение по тем компаниям, кто претендует на Премию.

Если говорить про рынок поддержки предпринимательства, то он стал более структурированным. Стало понятно, кто какие услуги предоставляет, куда идти стартапу. Да и сами стартапы стали образованнее.

- Вы следите за украинским рынком стартапов, можете поделиться какими-нибудь наблюдениями?

- Я не могу сказать, что мы как-то особо сильно следим именно за Украиной. В нашем инкубаторе некоторые мероприятия рассчитаны на СНГ, поэтому  в том числе мы работаем с Украиной, Беларусью и Казахстаном. Если пару лет назад у нас не было ни одного проекта из Украины, то сейчас мы видим, что у нас постепенно увеличивается количество украинских участников. Даже если не брать во внимание Премию,  мы в партнерстве с бизнес-инкубатором Growth Up делаем студенческий проект - деловую игру «Железный Предприниматель». Мы активно выходим в Украину и понимаем, что здесь есть заинтересованность в наших продуктах.

- Вы следите за дальнейшей судьбой ваших победителей, и подтверждается ли выбор жюри?

- Мы следим не за всеми. Мы не будем скрывать, что некоторые проекты после премий все же не смогли реализовать себя как компанию, но есть и хорошие истории. Компания Timepad получила Премию за «Лучший продукт» в 2010, на тот момент они были работающей маленькой стабильной компанией. А в этом году произошло большое слияние с Афиша-Рамблер – крупной российской интернет-компанией.

В прошлом году Премию в номинации «Выбор зрителей» получила компания Lingualeo. На тот момент они только начинали работать и зарабатывать первые деньги. До окупаемости было еще далеко, но продажи у них уже были. В этом году, точнее сразу после Премии, они получили 3 млн. долларов инвестиций от фонда Runa Capital.

В прошлом году Премию получила компания TopDelivery, которая строит логистику в сфере e-commerce. Они сильно выросли и пока не привлекают инвестиций. После Премии (к Премии дали еще 20 минутный сюжет на канале Россия 24) у них очень выросло количество клиентов.

Компания SpeakToIt получила премию в 2010. Они получили несколько миллионов долларов грантов инвестиций от Сколково и IntelCapital.

Также в  2010 году Премию получала компания Zingaya. После Премии, спустя год, они получили инвестиции от пула инвесторов в несколько миллионов долларов.

Опять же компания Groupon Russia, (на тот момент компания Darberry) получила Премию в 2010 году за «Быстрый старт/Открытие года».

- Получается, «Стартап года» для проекта дает репутацию и прессу?

- Да. Мы сделали очень имиджевый и медийный проект. Нашу Премию поддерживают многие крупные партнеры и компании. Прежде всего это ОАО «РВК», которая курирует нас последние 4 года, это позволяет нам сделать премию Федерального охвата и подключать страны СНГ, не ограничиваясь только Москвой. Дополнительно мы стараемся в каждой номинации подбирать стратегического партнера, который вручает победителям какой-то приз. Это могут быть консалтинговые компании, которые вручают достаточно большой объем своих консультаций; это может быть репортаж на каком-то федеральном канале. Это может быть крупное издание, которое может предложить много разных публикаций или баннерную рекламу на несколько миллионов рублей для стартапа. Призы каждый раз разные, но мы стараемся подбирать их максимально «полезными» для претендентов.

- Какие проекты вы бы хотели увидеть в этом году?

- Очень много IT и веб-стартапов. Мы специально ввели в этом году новую номинацию – «Лучший инновационный стартап». Под инновациями подразумевается максимально широкий спектр технологий. И мы очень хотим видеть в Премии технологические компании, в которых действительно задействованы хорошие не IT-шные технологии. Очень хочется, чтобы Премия этого года прошла также с компаниями, которые делают что-то не IT, потому что для них тоже важна медийная поддержка, и им важно вылезать из глубин лаборатории.

- Что вы можете посоветовать участникам?

- Для участников важно искать не только денежные преимущества от конкурсов, но и репутационные. Мы приглашаем все стартапы, которые очень хотят стать заметными, чтобы их репутация была виднее. И для них это действительно хороший шанс показать себя в разрезе того, что они из маленького стартапа выросли в работающую компанию, и эта компания будет расти дальше. 

Алекс Бондаренко