Вадим Роговский (CEO Clickky, управляющий партнер инкубатора Wannabiz)

Расскажите, как Вы пришли  в технологический бизнес?

Изначально я увлекся разработкой социальных приложений для социальных сетей ВКонтакте и Мой Мир. Это было начало 2009 года, тогда как раз был «бум» социальных приложений: все в них играли, все их обсуждали, люди даже расставались из-за того, что их парень/девушка украл урожай с их грядки в «Счастливом Фермере». Тогда ВКонтакте уже набрал обороты, и появились первые “success stories”, например, тот же «Счастливый фермер». На волне всего этого мы с братом собрали команду разработчиков и начали делать свои продукты. Мы тогда занимались практически всем, кроме разработки. Запустили 4 проекта для ВКонтакте и Мой мир. Едва окупив свои вложения, мы поняли, что разработка игр - это не наше. Просто потому  что, чтобы иметь успех в этом деле, нужно быть фанатом игр, нужно этим жить, чтобы в игры в вашей команде играли все, вплоть до уборщицы. Но это дало хороший толчок, чтобы я понял, что я хотел бы сфокусироваться на рекламе в социальных сетях и SMM.

Следующим моим проектом стала региональная SMM-компания, которая до сих пор работает в моем родном городе Одессе. В конце 2010 года я запустил свою первую сеть для рекламы в социальных приложениях. Это стало началом истории моих действующих проектов – Clickky и AdCenter. Clickky  11 ноября исполняется 2 года, а примерно год назад мы начали делать AdCenter – первый публичный сервис в СНГ по автоматизации таргетированной рекламы в социальных сетях. Всего в моей компании сейчас работает уже более 30 человек в 2 офисах – в Одессе и Киеве.

А «Clickky» у Вас все-таки основной проект?

Да, это уже прибыльный бизнес, а вот AdCenter - пока стартап.

Вы также являетесь управляющим партнер инкубатора WannaBiz. Сколько сейчас команд в наборе?

Мы взяли 4 команды, из которых  2 - просто на консалтинг, а 2 – на seed-инвестиции и консалтинг. Изначально планировали брать всего 3, но взяли 4, потому что просто не смогли отказаться от еще одной команды, которая нам нравилась с самого начала, было очень сложно сделать выбор.

А Вы вкладывали в них деньги, в две команды? Какая сумма?

Мы об этом объявим чуть позже, потому что пока еще юридически не закрыли все сделки.

В каких пределах?

До $15 тысяч в команду.

Какая география проектов, которые идут в инкубатор?

Территориально мы находимся в Одессе, и наша команда базируется здесь. Но мы позиционируемся как национальный бизнес-инкубатор. Цель - стать лидером в своей нише в Украине в течение года. Дальше СНГ и развивающиеся страны: Казахстан, Грузия, Белоруссия, которые идут очень быстрыми темпами.

Берете долю в проекте?

Если это только консалтинг, то 5 %. Если это консалтинг + инвестиции, то это может быть до 20%. Тут уже смотря какие конкретные пожелания есть у фаундеров, что проекту нужно, и сколько мы готовы выделить своего времени и денег.

Я читал Вашу статью в Forbes о том, что фаундеры, зачастую, назначают себе завышенную зарплату. Какие есть еще банальные ошибки, которые допускают все?

Практически все делают слишком большой упор на деньги. По нашему опыту, самые качественные команды не хотят денег, т.к. суммы, которые может выделить инкубатор, ни в коем случае не должны играть решающую роль при обсуждении сделки. При общении с инкубатором или фондом, не стоит ставить деньги во главе угла и про их количество интересоваться и сразу спрашивать. Нужно сначала поинтересоваться главным вкладом инкубатора, а именно - экспертным.

Плюс зарплаты фаундеров. Опять же, если команда идет в инкубатор, если она переезжает из любого города, то мы можем выделить символическую сумму или снять им квартиру и выделить какую-нибудь сумму денег на жизнь. Но фаундер - это тот человек, который принял осознанное и смелое решение в жизни, и он должен помнить об этом. У него мало денег. Деньги заканчиваются, надо работать, надо спешить, чтобы успеть сделать продукт. Мы хотим сделать немного агрессивную стартаповскую среду, чтобы добиться результатов, а не просто попиариться и попиарить свою команду.

Stay hungry stay foolish. Как много заявок в инкубатор поступало?

Мы собрали около 60 заявок всего до старта кампании. Парадокс в том, что после того, как мы объявили, что уже команды подали заявкина первую сессию, заявки пошли еще быстрее. И мы сейчас станем немного гибче. Сессии останутся сессиями, но если заявка будет нравиться нам, то мы оставим за собой право брать ее за рамками сессии. Не хочется себя сковывать на старте такими временными рамками.

А под свой предпринимательский проект Вы принимали инвестиции?

Да. Сначала я тратил свои деньги на AdCenter, далее мною были подняты ангельские 100 000$ в обмен за 10%. Но сразу же хочется предупредить всех предпринимателей, что закрытие такой сделки - огромная работа, поэтому думайте о ней заблаговременно. Приводите всю бухгалтерию, если не в европейский (хотя это желательно), то хотя бы в более-менее  украинский вид. Думайте о том, что в противном случае вам придется несколько месяцев просто жить в офисе и додумывать цифры, о которых вы не имеете представления.

Говорят, что иногда сумма расходов на юриста превышает сумму сделки.

Да. Но это, слава Богу, не в моем случае. Потому что я с бизнес-ангелом был хорошо знаком до этого, и у нас есть взаимное доверие. Но, естественно, был аудит, due-diligence. Иногда люди не думают заранее, и инвестор вроде готов, но потом начинается due-diligence и оказывается, что просто нереально поднять всю отчетность и бухгалтерию, и тогда сделка имеет высокие шансы сорваться.

Еще Вы писали о том, что предпринимателю не стоит посещать слишком много мероприятий.

Безусловно, IDCEE и Hackers&Founders – это две тусовки в Украине, которые обязательно нужно посещать всем, кто как-то задействован в этой сфере. Практически все остальные мероприятия – это сейчас то же самое, что сетевой маркетинг. И в Одессе, и в Киеве появляется много мероприятий, на которых организаторы просто зарабатывают деньги. Поэтому я бы посоветовал предпринимателям на все подобные мероприятия потратить до недели в сумме за год - это полезно. Остальное время стоит заниматься собственным развитием и своим продуктом.

  

Как много CopyCut’ов у Вас в наборе?

Их нет. Не стоит ожидать, что в инкубаторе все проекты будут уникальными, но копикатов нет. Естественно, все ниши конкурентные. У нас  есть проект обучения иностранному языку через аудиальные курсы. Человек во время, например, бега слушает в нужной последовательности английские слова и учит язык. Естественно, такое есть, но не в таком виде. Фаундер пособирал все самое лучшее у похожих проектов и сделал что-то свое. То же самое я могу сказать про остальные проекты. Фонд CopyCut’ов, типа Fast Lane Ventures, мы точно никогда не будем делать.

CopyCut’ы позитивно влияют на развивающийся рынок?

Естественно, нет. Они расхолаживают и расслабляют аудиторию. Аудитория начинает думать не про продукт, а про то, как бы скорее с кого-то содрать, заработать деньги и выйти. Это специфика украинского бизнеса. А про продукты и про компанию мало кто думает.

Но Вы же не технарь по образованию.

Нет, я заканчивал менеджмент организации в Одесском Национальном Университете. Но, безусловно, мне пришлось поверхностно разобраться в программировании. Я не могу писать код, но я могу оценить качество выполнения технической работы.

CTO у вас есть в проекте?

Да, конечно.

Меня всегда волновал вопрос, как найти хорошего CTO, при этом не на заоблачную зарплату?

У нас это была одна из проблем, потому что мы изначально взяли человека, который не был CTO, а просто был хорошим программистом. И мы до сих пор его выращиваем. CTO – это либо очень большая зарплата, либо выращивать внутри. Я делаю ставку на «выращивать». Потому что выращивание может и не получиться, но человек будет лоялен в случае успеха. Лояльность не покупается, даже если переманить кого-то на высокую зарплату из того же Ciklum. Потом ему дадут на 500$ больше, он и забудет, как вас зовут.

Какие сферы, в основном, идут к Вам в проект?

Один из последних трендов, как ни странно, - сервисы для шаринга контента и встраивания интернет-магазинов в приложения в социальных сетях.  Еще, конечно же, travel. У нас, если выделить тематику проектов, которые заходили чаще, travel чуть ли не лидер. Возможно, людей вдохновляет опыт Oktogo и подобных.

Совет начинающему предпринимателю.

Совет прост: надо просто делать. Надо войти в такое состояние, когда это становится твоим образом жизни. 90% идей умрут, а 10% останутся. Их надо просто делать. Получится или не получится - вопрос другой. Сам процесс даст настолько много, что человек потом (в случае успеха или неуспеха) уже будет совсем другим. И уже будет смотреть на все с совсем другого уровня развития.

Алекс Бондаренко